开摇滚音乐会、做漫画，搞电子游戏，甚至还开起了“间谍会”……
    如果不是名片上的“cooper tires”标识时刻提醒固铂——全美第二大上市轮胎企业，全球替换胎市场老大——是一家地地道道的轮胎企业，记者很难想象坐在对面的固铂中国地区总经理辜思历是“卖轮胎”。
    辜思历倒是对此乐此不疲，在接受记者采访时，辜思历谈得更多的也不是固铂和轮胎行业，而是他的创意。
    比固铂的做法还惊讶的是，说着一口流利普通话，言语间时常旁征博引的辜思历居然是新加波人。
    轮胎也创意
    固铂的创意看起来似乎天马行空。比如说对于厂家来说再普通不过的新产品发布会，固铂的做法就很别出心裁。它把经销商们拉到了内蒙古的大草原，把“发布会”变成了名副其实的“野外宿营会”。
    固铂这样做显然有着双重目的。一来，通过几天几夜的全方位的沟通和交流，固铂能够与经销商群体建立更加深厚的感情。另一方面，在野外宿营的过程中，让经销商能够亲历检验固铂轮胎的实际效果，以便增强经销商对固铂产品的信心。
    之所以这么做，是因为辜思历明白，任何一个产品要想真正打入市场，首先要取得经销商和零售商的信任，而这个信任，显然并不能只以利润和回报来维持。
    “只有经销商对产品有信心，他才会真诚地向零售商推荐。同理，只有零售商有信心，他才会推荐给消费者。”辜思历告诉记者。
    而为了向经销商传达对固铂产品的信任，辜思历的座驾安装的都是固铂的轮胎，甚至还有没有正式推向市场的测试胎。
    当然，与经销商的互动，也有着很大的局限性。毕竟轮胎的真正购买者是消费者，让消费者了解固铂，仅有经销商的推荐显然远远不够。辜思历告诉记者，针对消费者的互动体验活动，固铂也正在着手进行中，“将在今年十月份和一个著名的越野俱乐部合作”。辜思历希望，届时消费者也能够亲自体验来自固铂轮胎的优越性能。
    不过，在真正融入到固铂之前，如何让消费者更加愿意了解固铂，这是辜思历说首先要解决的难题。
    也正因为如此，我们看到了固铂在做游戏网站、搞摇滚音乐、和著名漫画家粥粥合作画漫画、组织自驾游等等，在外人看来很“不务正业”的一些列行为。
    事实上，固铂所作的这一切，在辜思历看来，无非只有一个目的：千方百计寻找消费者，在 凸显固铂品牌个性的同时，贴近固铂与消费者的联系。事实上，正是这些与卖轮胎毫不相关的行为，让辜思历倍感成就。
    通过调查，辜思历发现，很多的摇滚乐者都喜欢驾驶四轮驱动车，为了拉拢这部分群体，固铂筹备了四轮驱动摇滚音乐会做。几届下来后，辜思历惊奇的发现，现场的大部分四轮驱动车绝大部分都装上了固铂轮胎。
    和漫画家粥粥的合作则是为了触及更为年轻的消费者。“他们并一定现在买车，但是他会记住固铂，日后有需要的时候，他就有可能选择固铂。”辜思历说。
    “半成品”之道
    不可否认的是，在轮胎行业，搞推广似乎并不是固铂的专利，他的竞争对手米其林、普利司通、倍耐力等等无一不是花费重金。
    作为一个消费者，他可能通过试论驱动音乐和粥粥漫画了解了固铂，通过中超联赛了解了倍耐力，又通过各种广告媒介渠道了解了米其林和普利司通。那么，消费者为什么要对固铂买单呢？
    辜思历说，这就需要固铂相比竞争对手有着更加明确的品牌个性。辜思历希望，固铂能够给消费者传达出年轻和选择的品牌个性，并着力倡导一种“热爱生活、追求梦想、永不妥协”的生活态度。