三、营销模式的革新

    以目前中国民用涂料的企业在开发网络、建立专卖店、产品上架由店铺实现销售这样的模式销售水性木器漆能不能继续下去。或者靠大卖场去销售产品，有没有效，传统的溶剂型漆一样，高额回扣吸引油漆工，或者用极高的零售价，附加以免费的施工，这些有没有效。相信以上这些销售要素，在企业销售水性木器漆的时候一定会存在，但是新的销售要素，会随着新品类进入市场会兴起。
    新的要素是，销售终端肯定会向深度发展。也就是在销售终端增加能够支持消费者，可帮助消费者自己施工的情况下，在终端上使得你的产品和消费者的产品更加深化，不仅是让消费者买产品，更让消费者买到乐趣，怎样让消费者使用油漆工是有乐趣的。
    体验的力量也就会在营销中显示价值。一个有能力在终端上设计出与消费者息息相关的产品体验，比如结合中西方的文化元素，整合一些历史上传统审美的要素，开发出产品和品牌的共识；通过终端把产品表演成一个戏剧，如果消费者知道，我们今天使用的产品，可能数千年以前，大禹也是这样做，这样他对你产品的体验是完全不一样的。这样一种品牌布置和品牌戏剧已经成为销售模式的有机组成部分。
    在面对销售水性木器漆的时候，有这么大困难的时候，在产品的策略、沟通策略，销售模式的改变上带我们新的机会和挑战。能够解决好这些问题，产品就能真正的销售出去。
    随着国民收入的进一步提高，带来的耐用消费品、消费能力的提高，随着中国消费者对环保、健康生活理念进一步的完善，和油漆工劳工的上升，他们带来油漆工的培训和教育的商机，也随着国家环保保护法规的完善、推进，中国超越美国成为全世界最大的油漆涂料生产国，从原材料的供应商到产品的研发生产工艺环节，和各个销售渠道的综合性的努力，我们预计在2010年到2012年将会出现一个市场的拐点。水性木器漆在这个时候将会显示出紧跟市场的需求，迎来发展的春天！