水性木器漆的市场营销战略

    孙子云，知己知彼，百战不殆。因此，在认识到水性木器漆市场所处阶段以及自身优劣势，清晰认知现有市场形势之后，实现和抓住机会的策略可以有下：

    一、资源嫁接，组合销售

    纵观中国民用涂料市场的现状，如果只靠水性木器漆单一产品，就能完成水油产品的更新换代，和水油新旧的交替，肯定是不行的。因此，必然是整个行业的横向的法则，整个企业内部资源的垂直的整合，这样综合性的战略结果。所以水性木器漆的战略推广服务策略和品牌沟通策略的综合考虑。
    水性木器漆的销售并不是换掉一种产品放上另外一种产品，尤其在加工市场。产品是组合型，组合产品面向消费者，所以单用水性木器漆去销售，现在难得见成效。把水性木器漆把乳胶漆结合，形成这两种的大包，这样就扩大了水性木器漆的嫁接，这种资源的嫁接，使的消费者在涂装的效果装饰性、产品的环性上把乳胶漆联合起来。这种情况有利于推销水性木器漆，单独卖水性漆和创造好的产品组合，把一个好的水性木器漆和好的乳胶漆用这种方法打包起来，用这种方法做产品策略效果就会好很多。因为现阶段目前以销售溶剂型的木器漆的企业，在实现木器漆的市场目标是比较困难的。
    因此，身处这个水性木器漆这个行业的每个企业，如果要想在市场中推广水性木器漆，必须要考虑到和乳胶漆产品的重组性，而不是从货架上进行一个对调。在产品的结构供应上扩大化，这样的产品策略对市场才有突破。

    二、找到并影响特定目标受众

    水性木器漆是卖给谁，能不能找出特定的消费者很重要。也许有的企业认为做大量的媒体传播，这样就解决了问题。事实上一开始ACC也是这样做，当初做了大规模的电视广告，一年时间过去了，因为仍然没有解决，什么样的人需要水性木器漆，仍然没有答案。可见找出特定的消费者并不容易，相信每个企业都有他们的方法，我们的企业，会有方法找出这些。但是问题在于你找出这些人之后，用什么方法和他们说，以及你对他们说什么？
    现在产品销售的经验表明，水性木器漆产品的使用，一定是教育的结果。而对一些特定的消费者来说，他们把教育当作机会和乐趣。这个时候教育手段的区别，消费者对教育的接受与否，其实就是教育的手段和方法进行判断和选择。同样是教育，而一个是居高临下式的，这一类的教育对消费者来说是难以接受的。
    对于消费者惯用的广告词应该会有所不同。
    更多的显示出精准性、尊重性，也让消费者寓教于乐的特点。同样家具制造企业面临的问题也一样，如果家具企业，这个是用了水性木器漆的、那个是用溶剂型的木器漆，这没有差别。你怎么样让消费者说，你为了这个水性木器漆掏更多的钱。你这是环保的，但是环保并不在消费者的生活里，怎么样用传统销售的方法，销售水性木器漆家具。让消费者做一个选择，让消费者介入到产品的定位中，这可能才是未来销售水性木器漆与消费者沟通的策略。
    施工，谁都知道，溶剂型木器漆最大的受害是施工者。水性木器漆最大的受贿者是施工者，怎样让施工者从受教育的角度，让他们不以健康为代价，从而有内驱力去使用这个漆。