陆宁：阿克苏诺贝尔是如何预测市场变化，降低采购风险的？
    杨向宏：阿克苏诺贝尔在行情预测上，具有一定的前瞻。2007年1月，我们预测石油行情将在7-8月份出现波峰，之后回落到60美元。当原油价格冲到140美元以上时，我们还在坚持自己的预测。这一点非常不易。负责阿克苏诺贝尔的行情预测是一个团队，我们控制库存在极合理的程度，确保工厂生产吃得饱，吃得好。2008年10月开始，我们就开始大规模降库存，主要物料价格成功的实现了与市场探底同步。
    陆宁：您对于“采购总监”这四个字，又是如何理解的？
    杨向宏：采购总监，要负责制订采购策略，发展与重要供应商良好的合作关系；眼观六路，耳听八方，每天浏览财经新闻，保持与大型原材料供应商进行定期的面对面交流，因为面对面的沟通交流远比电话或者电子邮件更具有效果。供应商比我们了解更多的行业信息，对其产品的市场把脉程度也要比采购人员更精确。市场经济，产品行情必然是跌涨互现，产品价格涨到高峰会走跌，跌倒谷底会反弹，这是市场规律。采购总监就要具备这种观察行业，寻求平衡的能力，而这种能力很大程度上是从与供应商的面对面交流中获得的。
    中国古语水至清则无鱼，从另一个侧面也说出来，嫉恶如仇的性格是采购总监应该尽量避免的。因为对于供应商和经销商来说，合作中的小问题是常有的，只要问题不是原则性错误或者关乎大局，作为采购总监更应该通过沟通的方式，帮助合作伙伴避免类似问题的再次出现，保证合作的顺利开展。
    作为我来说，也在致力于采购流程的透明化，公司的相关的业务部门、生产部门都可以观察到采购部门的一举一动，做到采购动作一目了然。对外来说，采购要做到管理透明化，规范化。将采购的要求及时的告知供应商，包括对报价、产品质量、供货时间等要求都做到有章可循，让供应商感觉与我们采购部门打交道很有条理。
    陆宁：多年的采购经验，您与国内和国外诸多供应商有过深入的交流，您接触和合作的伙伴中，有很多都是从小做强的成功典范。在您的心目中，理想的采购供应商是怎样的？您认为目前的国内供应商还有哪些方面的能力需要加强？
    杨向宏：合格的供应商，首先考量标准还应该是稳定，有稳定供应的能力。大型的涂料制品企业，采购规模较大，所以在成本价格的控制还是非常有优势的。在这一情况下，稳定供应绝对是第一要素。
    合格供应商的另一个要素就是诚信了，坚决不能弄虚作假。比如采购溶剂，产品标明是某石化企业，结果真实货源来自另外一家。两个企业的产品质量有差异，很可能会造成涂料生产加工的配方工艺发生很大的变化。如果保持同样的配方工艺，则会导致产品批次出现品质不一样的严重问题。
    国内供应商最大的特点是供货周期短；长期合作会越来越透明；弱点也是非常明显，因为是国内企业，但是对于市场运作规范流程上有所欠缺。比如说，一家国内供应商，在8月份开始合作，9月份开始供货，但是9月份供货合同履行完之后，供应商就没有动作了。直到我方主动沟通，10月份的供货怎样去操作，对方才着手去准备下一次的供货。国内生产商大都很真诚，但缺乏市场运作和长期合作的概念，这也是很多国际化企业在国内采购所要面对的一大问题。这一点，外资或国外的供应商的服务更具有系统性和规范性。还是上面的例子，国外供应商的合作就会从如何让客户无缝对接的考虑出发，在双方确定好价格之后，下订单、备货、送货、签收、未来合作维护，每个环节都会令客户感觉非常舒适和方便。