陆宁：从采购经理到集团采购总监，这其间您又经历了哪些值得回忆的故事？
    杨向宏：2001年8月，我加入阿克苏诺贝尔公司工业涂料部。当时工业涂料部正在东莞建其在中国的第一间新厂，摆在我面前的只有一张极不完整的原材料清单，要求新厂2002年1月投产时确保所有的原材料届时都准备到位,所有设备运行正常。
    之后我前往新加坡关联工厂，了解生产工艺，熟悉原材料，与市场和销售部门讨论可能的销售计划,广泛接触相关供应商，建立供应渠道，做保税手册，对一切要素了然在心。2002年东莞厂投产当年，运营非常成功。
    东莞厂投产之后，阿克苏诺贝尔工业涂料部加快了在中国的发展，2003年初决定同时兴建天津和嘉兴工厂，在天津和嘉兴工厂建设期间也是我最忙的日子。2005年底，随着工业涂料部在中国业务的迅速发展，集团决定在上海组建独立的采购中心，我被任命为采购中心负责人及中国区采购总监。对我本人来说，也面临着一种全新的挑战。我家在广州，要独自到上海工作，全新的思维和管理模式。
    陆宁：物料质量、质量稳定性，销售价格、供货速度、合作诚信等等因素都是非常重要的。在您看来，如何将这些因素结合起来，成为合格的采购人员？
    杨向宏：优秀的采购人员，一定要有强烈的责任心,敬业精神。采购人员虽不是公司重要决策者，但是是决策的参与制定者。采购工作的意义在于让产品有竞争力，让公司有强的可持续发展力。
    做采购，首要任务是保证供应和所供物料品质稳定性。只有在保证供应和所供物料品质稳定性的基础之上，才能去考虑采购价格等其他因素。尽管某些供应商可能在价格上有很大的优势，但是如果不能保证供应，一旦缺货，采购人员不得不去从其他方面调货，成本会大幅度增加，并且增加了供应的不可控性，产品质量连续性也要画上大大的问号。保证供应和所供物料品质稳定性本身就是最好的成本控制！
    原材料的采购和库存管理，要考虑到浪费。采购的原材料买回来不用，长时间储存在库房中，本身就是极大的浪费！对于化学品来说，这一点就尤为重要！不少化学品过了保质期将不得不报废。
    除此之外，还要考虑如何通过库存管理，充分调动起供应商和经销商的积极性。目前我们采取的多级储备的形式，公司有库存，相关的经销商和供应商手中也有产品储备，供应商的生产工厂中也会有一定的库存水平，这些在合格的采购员眼里，都可以看做库存的一部分。这种多级、立体式的储备模式，就相对降低了企业生产的风险，避免了生产线没饭吃，吃不饱的情况出现，也在另一方面提高了企业的运营能力。
    陆宁：对市场行情的敏感度，也要算这种感觉吧？
    杨向宏：采购人员不能控制石化行情，但采购人员可以影响产品的销售。如果采购人员能为销售人员提供物料成本的趋势和分析，那么销售人员在签订合同时，就会考虑到未来的预期，客户方面也会感到满意。