成本比拼危局

　　销售利润的多少主要比拼成本。成本比拼，毋庸置疑赢家是中东。作为一类合纤原料的乙二醇在这场成本战中首当其中。
　　乙二醇是制造涤纶的主要原料。“中东的产品价格很低，生产成本也就是我们的30～40%，加上运费和关税，也就60～70%，成本优势非常明显。”中国石化经济技术研究院首席专家舒朝霞说。
　　正因为低成本产品的进攻，在今年上半年化工产品价格呈集体上扬的大流中，乙二醇一直成为“例外”。1～4月份，乙二醇价格一直在每吨4000元～4300元的区间内徘徊，进入5月份才随着原油价格上涨而顺势提升。舒朝霞指出：“这正是中东低成本产品压制着国内价格”。
　　让人担忧的不仅是成本，而是产品的规格。乙二醇只有一种规格。也就是说，这种产品没有技术壁垒，不存在专用料，只要是合格产品，对于客户而言性能是相当的。所以，生产高附加值产品的路子在乙二醇市场上走不通。
　　2009年上半年我国的乙二醇进口量，较之去年同期提高了6个百分点，预计全年增幅将达到12.8%。
　　中东地区国家，包括沙特、伊朗，从2002年开始就陆续上马乙二醇产能，目前生产线基本已经达到预定负荷，平稳生产。在2008年我国的乙二醇进口中，中东瓜分了近一半的份额。
　　不利的事实是，除了乙二醇外，包括聚乙烯、聚丙烯等常见树脂在内的众多化工品，中东都占据了成本优势。“在合成树脂方面，他们的成本进攻还没有完全凸显，因为很多已投产产能都还没有达到负荷生产。但是一旦他们满负荷生产了，就是极大威胁。”舒朝霞说，“而且，他们也在不断加强技术研究，上新的生产线，期望消除技术壁垒。”

　　逆水行舟不进则退

　　面对进口产品的挑战，生产高附加值产品，加大专用料的生产和销售则被认为是合成树脂销售中要抓好的一点。
　　各个公司应当深入市场、深入用户，在过去工作的基础上，对进口产品做一次全面调查和立体解剖，分产品、分区域、分用户进行分析，充分掌握进口方式、品种牌号、应用领域、性能特征以及价格定位等情况。然后结合自身生产研发现状，研究制定各类产品具体的顶替进口方案和计划。