2008年，茂名石化的采购人员了解到湛江东兴炼厂和海南炼化公司外销的液化气中含有部分饱和轻烃，可作为乙烯裂解原料，于是茂名石化共向这两家企业采购轻烃8.51万吨，不仅降低了裂解原料的成本，而且用替省下来的石脑油增产了汽油，仅此一项，茂名石化实现全年增效1.06亿元。

　　在降低物资采购成本的同时，对于自销产品的销售也严抓不怠。

　　2004年茂名石化自销产品均价比同区域的兄弟石化企业低320元/吨，“这非常不合理，因为产品是同质的，生产和销售的区域都一样，茂名石化的自销产品均价不应该低这么多。”李安喜告诉记者。

　　原因何在？茂名石化的自销产品销售给中间商的占比过大，利润都被中间商赚走了。因此，2005年茂名石化提出了“三七开”的要求，即销售给中间商的产品占30%以下，销售给终端客户的产品占70%以上。

　　通过优化客户结构，终端客户销售比例由过去不到60%提高到75%以上。而且，茂名石化的自销产品均价与其他企业相比，也从2004年比兄弟企业低320元/吨到2008年比兄弟企业高424.45元/吨，相对提高均价744元/吨，按2008年公司自销产品400多万吨计算，仅此一项，2008年公司相当于增加了销售收入30多亿元。

　　优化增效

　　魔鬼隐藏在细节里。对于茂名石化来说，将吞吃利润的“魔鬼”从“细节”里赶走被称之为优化。

　　“我们建立了公司、二级厂、车间三级优化网络，每周、每月、每季都召开不同层次的优化工作会议，层层落实优化工作措施。通过优化生产原料，优化内部资源配置，优化装置检修，加强节水减排管理，降低物耗能耗等一系列措施，降成本增效益。”李安喜表示。

　　每一项优化的效果都可以用数字来量度。