经济衰退影响最严重的时期已过去，北美化学品分销商们目前正等待复苏的信号。在总结应对策略、分析未来挑战之后，美国化学品分销商协会（NACD）主席克里斯·雅恩说：“业内弥漫着谨慎乐观的态度。”过去一年北美化学品分销商采取了灵活的策略应对危机，而未来的公开募股则有望激活分销并购市场。
    雅恩表示，由于积极开展了“瘦身”运动，NACD成员经受住了危机的考验。不过，“只有当油漆涂料或者电子市场开始回暖，才预示着经济的真正复苏。当下游厂商开始生产更多产品时，我们的销售额才会增长。”
    美国亚什兰分销公司总裁罗伯特·科尔说：“生命科学和能源市场虽然也有所下跌，但要比其他领域的表现更为稳定。通用型产品面临的挑战最大。”

    生存之道各有不同

    瑞士一家咨询公司顾问马克·福蒙特表示，削减成本、减少库存以及裁员是最常见的分销商生存法则。
    美国分销公司尤尼威尔高级副总裁兼首席商务官特里·希尔说：“经济衰退也是一个机遇，它使我们在帮助供应商和客户更好地应对困境的问题上，和他们有了与众不同的战略性对话。”据介绍，经济低迷迫使尤尼威尔作出了非常规的回应。由于分销商面对的行业具有多样性，公司增加了技术支持，譬如重设专家、食品科技研究员等。“多元化经营和额外的技术支持是尤尼威尔与客户对话后的结果，在2001～2002年经济危机的时候我们就开始做这件事，当看到传统制造业基础逐渐消失时，我们开始寻找‘青春永驻’的行业。”
    美国化工公司（U.S.Chemicals）总裁卡罗·皮卡欧说，在成本控制、资金管理以及多元化经营等措施的保护下，我们在经济衰退期间表现出色，而且还增加了广告预算，以获得新客户和供应商。她认为：“经济增长的放缓对公司是一个警示，提醒我们要关注经费支出和收紧贷款。而在经济繁荣时期，这些往往容易被忽略。”皮卡欧指出，应对经济低迷最关键的还是公司的差别化特殊服务。她表示：“为满足客户将产品分装发货、特殊包装、从海外进口等要求，我们对员工的要求更为严格，进而为客户节约时间和金钱。”目前该公司正计划增加市场营销和业务运营人员。
    墨西哥分销商波其德卡（Pochteca）执行董事尤金·曼萨诺表示，尽管今年墨西哥的GDP预期下降6%，但他们还将设法保持12.5％的销售增长，这主要得益于多样化经营，良好的盈利管理以及侧重有利可图的顾客群、产品和细分市场。