自己当推销员

　　2010年，回国一年后，朱锦已经融入了新的工作和生活中，同时他也有了自己在国内的圈子。这一年，朱锦频频与一个叫王熊的人接触，而王熊是宁波家联塑料用品制造有限公司的董事长。

　　宁波家联塑料用品制造有限公司是国内最大的一次性餐具生产企业，大部分产品出口美国，朱锦看中的正是这点。他研发的聚乳酸/淀粉全生物基可降解复合材料正需要一家这样的企业进行技术转化。

　　“我们最初的见面从来不谈合作，但彼此其实都知道各自是干什么的，因此谈论最多的就是生物可降解的一次性餐具。”朱锦很得意自己当年采取的合作策略。

　　通过几次交流，朱锦发现王熊从心底很渴望拥有生物可降解一次性餐具的技术，之前也接触过不少这样的技术所有者，最大的顾虑就在于技术是否可靠。  

　　2012年，交流了一年半之后，朱锦的技术终于赢得了王熊的认可。当年6月，朱锦与王熊分别代表研究所与企业，签署了《聚乳酸/淀粉全生物基可降解复合材料产业化合作协议》，合同技术交易额为1500万元，并联合成立了宁波家塑生物材料科技有限公司。

　　这一次，朱锦亲力亲为促成了这次合作。“感觉自己干了一回推销员。”朱锦说，“虽然时间长了点，但后面的合作异常顺利。”

　　去年这个项目近万吨的生产线已经开工，聚乳酸/淀粉全生物基可降解复合材料获得了欧美重要环保证书，并于2013年10月开始出口美国。

　　“技术研发是我的本质工作，如何说服企业认可我的技术，还是我第一次尝试。”朱锦告诉记者，“科研人员如何实现技术转移，主动出击是第一步。”

    在成功转让了两项技术之后，朱锦又开始投入新技术的研究中，“从实验室到市场再回到实验室。我很喜欢现在这种模式，未来我希望再实现3～5项技术的转移转化”。 --节选自《中国科学报》