实际上，“不管是在中国，还是在美国，我们都需要与科学家进行沟通，对他们进行一定的指导与培训，让他们明白什么样的科研成果才会真正有商业市场。我们最多的时间是花在跟科学家的沟通上。”Nelsen解释说，“往往一个成熟的项目或技术，投资的可能性就在于某一项产品或服务，一旦失败就功亏一篑。而我们致力于早期研发项目的投资模式能够确保我们在投资方向上有多重的可能性，这样反而能够降低投资的风险。”ARCH能够取得成功在很大程度上可以归因于其独特的投资理念和方法学。其投资的第一原则就是集中力量在种子和早期阶段的研究中发现机会。

 

此外，ARCH也与美国各大研究机构的科学家建立并保持长期联系，密切跟踪科研热点，并随时关注各主要高新技术公司的研究动态。一旦发现有前景的科研创新，他们会迅速行动，联合来自科学、技术等各个领域的资源组建公司。

 

 

中国科技水平的提高引来了国际风险资本的关注。大家都意识到革新性的成果往往来自于最大的国立科研机构。因此要在中国孵化极具创新活力的高新技术企业，就必须与国立研究机构合作。ARCH也在积极寻找和中国国立研究机构合作的机会，准备进军中国市场。

 

Nelsen此次北京之行的重要目的之一，就是与中科院北京基因组研究所进行交流。他非常关注中国政府关于基因组学的发展规划和各个研究所正在开展的工作。在基因组所，他提出了ARCH在中国进行专为中国人种研发药物的构想，表达了与中国研究机构进行技术和研发领域合作的意愿。对此，双方都表现出了浓厚的兴趣和很强的合作意愿。

 

“随着越来越多优秀的中国留学生回国，以及中国政府对科研的投入不断加大，中国的科研潜力值得关注。”Nelsen说。真正吸引投资家目光的是最好的科学创新和最好的科学家。“我们要寻找最优秀的科学家，他们能够提供突破性的科研成果。通常只有科学界最顶端的1%的科学家才有这种潜力。”Nelsen直言不讳，“往往最想商业转化自己科研成果的人并非是最能实现科研创意的人。人类最伟大的发现通常来自于基础研究。”

 

正因如此，ARCH会花很多时间在项目选择上。根据他们以往的惯例，在他们正式决定投资某个项目之前，他们需要对该项目进行4到5年甚至长达10年的考察。