有的时候我们在困境中挣扎，正面积极的肯定是我们坚持下去的动力；有的时候我们在逆境中走了太久，停下脚步想想，其实我们已经可以历经一些风雨的考验。

2012年伊始，当我们把目光再次聚焦行业未来的发展时，对当前面料企业优势竞争力的梳理，让我们看到了企业成长的希望。

平常心

不管是经济危机还是经济繁荣，对任何企业都是公平的，大环境的转变实际上是对企业发展的战略考验。

山东银仕来集团董事长刘东谈到选择发展高端定位的宽幅大提花面料，是企业对当前行业形势解读后制订的战略决策。

2011年是充满不确定性的变革之年。劳动力成本持续攀升、原料价格剧烈波动、人民币升值预期众说纷纭、美欧债务危机频现、国际市场需求持续低迷、国内市场需求有待提升、产业链国际分工出现新动向……所有这些对市场大环境的描述，有些已经困扰行业多年，成为了一种常态；有些走势逐渐明朗，即将影响行业的未来。

在与企业沟通的时候，我们常常会问他们行业大环境压力下的感受，他们给出的答复通常都是积极正面的，“机遇与挑战并存”已经成为了企业的共识。

所以，我们可以看到他们在平常心下的努力。当前，面料行业产品同质化竞争严重，新品的市场周期非常短。企业若是想提升新品研发能力，需要增加一定的人员配备和资金投入，并且需要较长时间的市场磨合，这不是立竿见影的事情，但却是有着长远眼光的规划。

福建众和近两年实施了“精品线”的服务模式，每种面料颜色100米的起订量。虽然“精品线”的推出是为了迎合国际服装大牌，但企业负责人认为，这种模式生存的领域并不局限于此，很多国内外服装品牌对这种服务模式都有很大的需求。众和看到了其可带来的利润空间，“依照当前的市场需求看，每年做到一两百万米应该没问题，利润也很可观”。

开拓心

从之前的专注于国内市场，到2010年将自己的海外业务交给日本伊藤忠公司代理。我们已经与G-Star、阿迪达斯等国外客户建立了合作，成绩斐然。伊藤忠还派来了专人，帮助致诚提升管理水平和产品档次。

广东新塘致诚织布厂经理杨斌认为海外市场的拓展，给企业发展带来了新的机遇。

有这么一个故事：小巷中有一家鼎鼎有名的包子铺，每天来买包子的人络绎不绝，很多时候店门口都会排起长龙。有一个人却选择离这家店铺不远的地方新开一家包子铺，包子的味道中规中矩，但每天的食客也不少，有人就问老板为什么当初会想到在这边开一家店铺，老板的答案是：“肯定会有等不及的人，只要我们做得味道差不多，他们退而求其次就会选择我们。”

这个故事也许可以对企业的市场开拓带去一些启发。福建众和近几年新增了色纺衬衫面料生产线，并且产品选择中高端定位。企业副总经理陈风雨对这个决策作了分析，从大环境来看，目前色织面料的大企业溢达、鲁泰、雅戈尔日中纺等，他们的接单情况都很好，甚至常常是订单接不完。众和选择从德国、意大利、瑞士进口先进的生产线，再加上多年在休闲面料方面的从业经验，也会得到很多色纺面料采购商的认可。

东艺技研（中国）有限公司去年推出的产品概念叫“未来风尚羽绒服”，在与企业副总经理兼区域主管万允文的沟通中，他也多次强调企业在专业打造羽绒服面料。之所以锁定“羽绒服面料”这一细分类市场，在万允文看来，是鉴于企业对当前市场特征“专业细分、创新引领”的解读和实践。