业内人士分析认为，造成定价权缺失的原因，既在于资源匮乏的约束，还在于国内产业在“微笑曲线”的两端都缺失——上游研发能力相对薄弱，下游营销体系建设滞后。

    不可否认的是，化纤原料的生产技术和装备，很多至今仍然被国外相关企业垄断，或由国内屈指可数的几家大型企业掌握。涤纶的重要原料MEG、锦纶主要原料CPL、氨纶的主要原料PTMG等，都存在相似的情况；粘胶纤维的主要原料木浆粕，由于国内相关资源严重匮乏，还将长期依赖进口。这些品种的定价权，短期内难以被国内企业掌握。值得欣慰的是，涤纶行业的主要原料PTA国产化之路进展顺利，近两年又有大量产能释放，将有利于国内PTA的稳定供应，促使国内企业获得定价权。

    营销体系建设滞后，则直接导致品牌缺失，使得企业利润微薄。在原材料价格、人工成本等因素上升的同时，企业产品并未具备明显的不可替代性，因此涨价变得困难。而长期以来消费大路货，导致中国消费者养成了“国货只要便宜就好”的消费思维。问问那些面料或针织企业，对于具备同种功能性的纤维，他们愿意买国内的，还是花几倍甚至十倍以上的价格进口国外的。不少下游企业，已经将“纤维、面料全部源自进口”当作了最大的宣传点。

    单打独斗行不通

    中国几乎没有一家在国际上拥有充分定价权的大型企业的事实，使各方通力合作在客观上成为迫切需求。但是，各方的主观意志、不同利益诉求，以及相关体制的限制，又让这种合作效果大打折扣。一些人士多次对记者谈到，虽然提了很多年并组建了各种联盟，但国内产业链共赢的意识仍然不强，各环节仍然相对孤立。

    在粘胶原料采购方面，陈玉林认为没有定价权的一个很重要的原因，就是各家企业单独采购。陈玉林认为，粘胶行业的原料是一个棘手的、长期存在的问题。如果相关企业能够以某种方式在国际上联合采购，对于稳定原料供应、降低原料价格肯定很有好处。但他同时承认，从当前情况来看，统一采购的难度很大。唐山三友集团兴达化纤研发部部长幺志高，则急切呼吁国家有关部门或行业协会，牵头组织有关企业联合“走出去”，共同到国外控制资源，争夺化纤产品的世界定价权。

    协会间的合作也越来越频繁了。去年叠石桥的功能性家纺论坛与涤纶论坛合办，今年的棉纺、针织、化纤理事会，北京的春季三大展会，都频繁出现上下游相关协会的身影。虽然会上难免争议，但有一个共识是不变的——竭力促进产业链共同繁荣，“让各环节都有钱赚”。

    中国化纤协会首席技术顾问叶永茂告诉记者，针对行业内存在的价格乱象，下一步要加快建立完善的价格运作体系；而国内化纤产品在世界范围内缺乏定价权，则对立体化营销体系的建设提出了更高要求。

    目前，国外将创新纤维当作争取效益的资源，比如奥地利兰精的三代纤维素纤维产品，粘胶纤维、莫代尔与天丝。他们一方面通过市场化运作（如“饥饿营销”），使产品处于短缺状态；另一方面，通过不断创新应用拓宽市场。他们在这些纤维上拥有绝对的定价权。“国内企业普遍还停留在‘从纤维到纤维’的惯性思维，只是卖纤维，未形成‘纤维－产品－品牌’的思维方式，更谈不上用这种思路指引营销。”东华大学研究院院长王华平指出了国内企业定价权缺失的营销症结。他认为，虽然在各行业积极争夺定价权的时候，化纤企业也在铿锵前行，但真正转变目前的思维模式，还需要很长一段时间，行业争夺定价权之路还很漫长。