中国企业须警惕  中远期全球拓展障碍

    记者：请介绍一下目前IFAI在全球的展会布局。中国企业的参与程度如何？

    徐璠：IFAI不是以利润驱动的展览公司，只不过是按全球会员的需求为他们提供开发目标市场的平台。明年IFAI即将庆祝诞辰100周年，一个行业组织能够运作一个世纪，足以说明其存在和发展对会员的意义。

    IFAI Expo Americas（IFAI美洲展）也举办了将近100年。IFAI美洲展每年下半年在美国的不同城市举办，平均展商和专业观众人数各为450家和6500名左右，是美洲最大的产业用纺织品行业展会，同期举办AT Conference-Advanced Textile Conference（高端产业用纺织品研讨会），邀请全球行业资深专家对行业、产品、技术的发展趋势作报告。

    中国的很多产业用纺织品企业由于在展会上获得不少优质客户，已经固定参加IFAI Expo Americas，其中不乏知名企业，如北京五洲佳泰、上海申达科宝、上海达亚、浙江锦达、江苏恒力等，浙江海宁经编工业园区也连续多年组团前往。参加IFAI Expo Americas的中国展商（包括港、台地区）数平均20家上下，并且有继续增加的趋势。明年6月的IFAI Expo Asia 2012（IFAI亚洲展）将继续在新加坡召开，已有近半数的上届中国展商报名参加。

    记者：IFAI在亚洲和美洲市场的发展战略有什么区别？和亚洲其他国家相比，中国企业在把握全球市场机遇方面有哪些优势？目前的拓展障碍在哪里？

    徐璠：在美洲或者欧洲，市场已经清楚地知道产业用纺织品的产品及其应用；而亚洲则更需要对各个应用市场逐一推广。

    中国企业很善于把握商机，目前相对于还没有完全将产业用纺织品行业发展起来的其他亚洲国家具有一定的产品优势。就如20年前安全防护用的反光面料制造业从中国台湾地区转移到中国内地一样，中国企业唯有不断创新才能避免类似的情况发生，维护现有的客户不被有着更低成本的其他亚洲国家抢走。

    要说拓展障碍，有近期的也有中远期的。近期的是大的经济环境造成的问题，例如出口市场购买力状况、汇率因素、出口市场国家制定的贸易政策等；中远期的将会是一个大问题，也就是出口产品是否环保。进口国可能制订更严格的环境保护政策壁垒，其实目前在很多出口欧洲的产品中已经出现，今后这个趋势将更加明显。

    记者：欧洲一些国家已经对中国市场表现出浓厚的兴趣，美国业界是否也有意对中国市场展开深度合作？如果有，最有可能以哪种形式？如果没有，顾虑是什么？

    徐璠：部分美国产业用纺织品企业早已对中国这个巨大的潜在市场虎视眈眈了。最早一批企业在十几年前就进入了中国，有些在中国设立销售或代表处，有些设厂，有些与国内企业搞合资等。目前最多的应该是直接从中国企业采购进口再加工销售。

    很多国内会员都已经通过IFAI的多功能平台获得了美国的固定客户，但是中国企业不要觉得一劳永逸，毕竟产业用纺织品不是终端产品，加工企业也不是终端厂家，一旦买方市场改变了“游戏规则”，整条产品链都要重置。所以，中国企业必须要学会关心最终产品趋势及其他潜在变因，继续走出国门了解国际形势。

    美国企业对产品进入中国市场确实有顾虑。从一些中国展会上可以看到，美国企业少之又少，这是由于他们担心产品没被市场接受前已经被其他中国同类企业拷贝走了。这也是IFAI最终将亚洲展选址新加坡的主要原因，虽然那里行业市场相对较小，但地理位置居中，并且周边市场采购商都认准新加坡是一个适宜做生意的地方，美国企业也放心地将国际水平的产品带去参展。