B、企业“开足马力”

    130多亿元销售产值不是奇迹，但却是成绩，这和“远东石化”一年来的努力分不开。

    绍兴，化纤厂云集。随着经济的复苏，原料的需求成为业内关注的重点。而“远东石化”接手后首先要做的，正是保证绍兴及其附近市场的化纤原料供应，这就是PTA。

    “从近一年的生产来看，基本达到预期目标。”据“远东石化”的总工程师王汝栋介绍，1~11月份，该公司180万吨生产线上的PTA产量已达140万吨，开工率达80%，在行业内已是领先，算是开足了马力。尤其第三条生产线今年4月下旬才开始投入生产，他们也自认为算是交了一份满意的答卷。

    而从产品质量上看，其生产技术、装备都依托进口，在国内同行业中属一流。所以在这一点上，其下游均一致表示认同。数据显示，到目前为止，由于产品在市场上供不应求，目前该公司生产的化纤原料库存几乎为零。

    在PTA行业内，大家最关心的就是PX的价格(PTA行业的原料主要是PX)，因为原料采购市场PX的供应波动起伏较大，直接影响着PTA生产的利润空间大小。现阶段，PX价格的最高值和最低值差1倍，而PTA的价格也在5000多元/吨到8000多元/吨之间波动。不过，让王汝栋心里踏实的是，这个变化并不能影响到“远东石化”的PTA生产，销售档期已排到明年。而从平均水平来看，利润足矣。王总说，今年“远东石化”的销售产值预计有130多亿元，销售收入达126亿元，员工和客户信心十足。

    启示：“东山再起”靠什么？

    爬上一座山需要十天，从山上掉下来只需10秒！全国PTA行业巨头“华联三鑫”为什么会突然间轰然倒下？除了客观原因外，有一个原因在一定程度上造就了这一“败笔”――经营者管理不善。

    而重组后的“远东石化”，抓的正是质量、管理和安全生产。该公司副总经理俞剑龙说，在企业竞争日益加剧的今天，企业需要不断占领市场、不断降低成本。而对原料商来说，利润的关键点就是把成本降下来。重组后的“远东石化”首先做的就是加强生产管理，降低消耗。比如，按通用做法生产1吨PTA需消耗0.665吨的PX，而“远东石化”能把PX消耗下降到0.652吨，这“0.013”的下降意味着每吨可以节约70元PX原料成本，这在同行中尚属领先水平。

    不少收购弃旧物的小商贩至今还记得，以往经过“华联三鑫”门口，整条马路上的废料都堆积如山。“原来PTA的废料送给别人还要倒贴300元/吨的处理费，现在仅靠废料每年就有2000多万的收益。”王总说，重组以来公司从韩国引进一套先进设备，专门回收利用生产中废料，包括PTA残渣和尾气废物。通过处理，除了得到原材料，还能将废料归类出售“变废为宝”，最好的废料可以卖3000多元/吨，最差的废料也能卖400~500元/吨，也就是说，投入的设备成本一年就能收回。

    而值得一提的是，该公司在管理和运作上也动了很多脑筋。比如在工业取水上，上半年该公司专门向有关部门申请在曹娥江直接取水。到明年年初，与自己的水厂配套处理工业用水后，用水成本可以从原来的1.9元/吨，下降到0.3~0.4元/吨。

    另外，在节能降耗上，“远东石化”从去年年底起对热能供应进行技术改造改，由远东热电厂直接供气，大大降低成本。预计明年还将投资3台150吨的高温高压设备，按照目前的煤和石油价格算，相当于每天节约70万~80万元的成本，一年可节约2.5亿元……

    “全国化纤行业新增产能是400万~500万吨，PTA目前还是呈现供不应求的市场前景，明年形势肯定会更好。”孙忠富说。不过，业内人士也认为，在经济周期的调整阶段，有些企业出现困难其实是正常的市场现象。而除了政府、银行要主动有为、与企业共渡难关外，作为市场真正主体的中小企业主们面对经营危局，更应拿出勇气正视困难，坚定发展信心，推动转型升级。