佛山市百润化工有限公司生产设备

    请介绍佛山市百润化工有限公司的情况（工厂面积、投资额、产能、员工、研发）。
    叶总：我们的新工厂占地面积56亩，计划投资人民币8000万元，设计年产能8000吨，目前有员工90多位，研发人员为19位。2009年我们的销量达到3800多吨。未来三年之内，我们产品的销量要实现翻一番，在国内市场成为行业的老大。五年内希望在开拓国外市场上取得预期的成效，争取在世界印铁涂料油墨市场上站稳脚跟。
    其实，管理上最为关键的部分体现在两个方面：第一，注重研发，我们要跳出传统的理念，开发既能满足国家的环保法规、节能减耗，又为我们的客户节约成本的产品。比如：我们现在研发出的产品以前需要180℃烘烤的，现在烘烤温度降到140~150℃，降低能源消耗，符合我国节能减排的目标要求。还要提高涂料的固体含量，降低客户的成本。我们会更加突出新厂在研发方面投入 ；第二，高素质员工队伍的建设。一个企业，事无大小，即便是员工食堂，它也关系到企业员工的身体健康和精神面貌，我们都会注意把它做好，让员工吃的健康开心，任何一个环节，我们都会努力做好，希望我们拥有一支高素质的队伍。

    佛山市百润化工有限公司已经和全球领先涂料企业进行合作，请问有哪些发展战略？实现做专、做强、做大？
    叶总：我们在市场策略上会根据公司的产品分类分别对待。我们的铝包装物（铝管和铝罐）在国内的市场占有率很高，已超过90%，在国内市场的上升空间不大，必须走出去，为此我们成立外贸部，进入东南亚市场 ；在马口铁包装物上，我们重点放在国内市场，希望国内客户的筛选也会在三年之内完成。一方面我们希望和比较大的客户进行战略合作，发展客户专用产品的研发，配合用户原材料规范化建设，进行广泛的合作，和客户共同成长，提供高质量产品。另一方面我们对自己的原材料供应商的要求也将提高，我们要筛选国内外的原材料，并吸取国外先进的合成技术，为用户提供高价值产品。

    请问贵公司怎样开拓市场？
    叶总：在开拓市场方面我们进行了管理改革，建设一支专业化的销售队伍。过去的10多年我们一直叫的销售人员，现在改称营销人员，把技术和市场合并为一个部门，使技术和销售的人员进行交叉交流，使销售人员向技术人员靠拢，技术人员向营销人员靠拢，快速提升整个团队的水平。传统的销售理念也在变化，我们的客户越来越重实用，需要的是实实在在的帮助，是服务。我们将来的市场布局会采用办事处的方式，为客户提供更加快捷方便的服务，将国内分为五个区：华北、华东、福建、珠三角区（包括广东东莞、深圳、惠州）、广东本部，扩大服务网点，全面覆盖整个市场。从绩效考核方式，我们为营销人员提供了更大的发展空间，我们会有5个区域营销经理，各展才能，实现自身价值的体现。
        
    请问您的管理风格有哪些特点，如何帮助公司的发展？
    叶总：我的管理风格是以人为本，制度为辅。我们在老员工身上挖潜力，每年进行岗位的评估，评估不合格的可以参加培训，之后还不能胜任的话，才会转岗，不以资历定人才，要以能力为准绳。
    在公司管理上我要做的有两点 ：第一，努力建设一支具备专业素质的队伍 ；第二，建立一套行之有效的管理制度。
        
    请介绍您的简历。
    叶总 ：我于1990年毕业之后，加入顺德金龙油墨有限公司，开始做技术，接触到国外先进的技术，以及研发管理的理念。1996年通过与顺德莘村经济发展公司合作的方式，创立百运油墨有限公司，从零开始，拓展国内市场。当时一个好的契机是，我发现国内原材料品质已经有很大提高，有的已经达到了国外原材料的水平，而金龙油墨的原材料基本都是进口，对国内的原材料的接受度很低。利用我的研发优势，立足于大量采用国内的原材料，在保持产品拥有同样性能的基础上大幅降低成本，慢慢发展壮大。在1999年以前百运油墨是村办集体制企业，后来通过拍卖中购得之后，转化为私人企业，不断发展壮大，2007年开始投建新公司。(完)