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诚铸神剑 智骋天下 神剑新材料即将上市
2010-3-3 来源:中国经济导报
关键词:神剑新材料 粉末涂料 聚酯树脂 氰特化工

    规模优势。聚酯树脂生产行业是典型的技术、资金密集型行业,具有明显的规模经济特征。2007年公司销售各类聚酯树脂2.32万吨,较2006年增长51.73%,居行业第二位;2008年聚酯树脂销售量居行业首位,从而使公司长远发展的基础更加稳固。
    为高端客户服务的品牌优势。公司长期为全球前两大粉末涂料供应商阿克苏·诺贝尔、杜邦,以及海尔、格力、LG、三星等高端客户提供产品配套服务,形成了稳定的战略合作关系。这些优质客户特别是外商投资企业,对原料供应商的选择非常严格,需要经过多方面的考评,一旦确定并批量供货,一般不会轻易变化。同时,这些客户信誉良好,本身发展较快,业务不断增长,使得本公司的产品销售稳步增长,且业务风险较小。此外,借助这些高端客户在行业内的巨大影响,可以有效促进本公司拓展潜在客户,为募集资金投资项目的市场开拓奠定基础,使公司的品牌优势进一步转化为市场胜势。
    近年来,公司通过提供高质量的聚酯树脂产品及服务,已在业内树立了良好的口碑,使“神剑”品牌成为聚酯树脂行业的先锋与领导品牌。近年来,公司先后获得国家级重点高新技术企业、国家级知识产权试点企业、安徽省高新技术企业、安徽省优秀民营科技企业、国家火炬计划项目承担单位、安徽省高技术产业化项目试点单位、安徽省重点培育的“专、精、特、新”企业、安徽省创新型企业(试点),公司产品先后获得安徽省高新技术产品、国家级重点新产品、安徽省名牌产品等荣誉称号,公司商标被认定为安徽省著名商标。
    以直接销售为主的市场优势。公司以自建销售渠道为主,形成了覆盖全国范围的销售、服务网络,培养了一支又专又精的销售队伍,在聚酯树脂主要消费地区的沈阳、青岛、廊坊、成都、西安、厦门、佛山等地设立了7家办事处,并在公司总部设立了大客户一办、二办、三办,专门从事大客户的维护工作。
    市场推广人员可以快速准确地将客户的需求直接回馈到公司生产、研发环节,实现公司与消费者的良性互动,有效保障了企业与市场的同步升级、发展。另外,公司在市场销售中,针对客户的个性需求,积累了不断改进老产品性能和研发多功能新产品,持续巩固和改善与重大客户销售关系的成功经验。目前,公司品牌在聚酯树脂主要消费区域长江三角洲、珠江三角洲和京津冀地区确立了非常有利的竞争地位。另外,出口收入仅占公司收入的8%左右,出口市场将是公司未来发展重要拓展方向。近年来,公司逐渐发展和巩固了一些稳定的国际大客户,如UNIONCOATING、丽利等,2008年用量在800吨以上。
    引进与创新并存的技术优势。近年来,公司在引进、培养的基础上,使技术队伍不断充实,技术力量逐步提升,形成了一定的技术创新能力。公司在行业内普遍采用的NPG选择固体、单釜间歇式经验性生产,半连续滤网180目自然式过滤等生产技术的基础上,形成了一些独特的专有技术,如NPG选择液体、双釜半连续自动化控制生产,烧结滤芯400目压力式过滤,在线负压真空取样分析等。并为研发人员创造了行业一流的研发条件,拥有聚酯小试、粉末小试、粉末中试、精密仪器分析、差热分析、理化试验、QUV老化试验等16个实验室,以及一个聚酯中试车间,配备了具有国内先进水平的技术开发、试验、检测、监测装置,为公司的技术创新提供了良好的基础条件。
    为此,公司研发中心被认定为安徽省粉末聚酯工程技术研究中心、省级企业技术中心,“功能型系列环保型粉末涂料专用聚酯树脂项目”被列为国家火炬计划项目,公司被认定为国家级重点高新技术企业,公司产品还作为国家级重点新产品、安徽省高新技术产品、安徽省名牌产品受到了国家和地方的资金支持。目前,行业的技术创新步伐不断加快,公司依靠自身实力,并通过与中国天辰化工设计院、安徽化工研究院等行业内技术力量较强的研究机构,以及行业著名专家进行合作,不断研究新工艺、开发新产品,以适应粉末涂料对原材料节能、环保、经济、高效的要求。
    品种多、规格全、质量优,能满足特性需求的产品优势。目前公司主要拥有混合型、户外型两大系列40多个配方的聚酯树脂产品,可以不同程度地满足粉末涂料对原材料的环保、节能,以及耐磨、耐菌等不同性能的需要。公司拥有世界先进的生产设备,管理层及主要员工拥有20多年专业从事聚酯树脂产品生产销售的经验,管理控制有效,生产的产品质量稳定,能满足高端客户的大批量采购要求。公司已通过ISO9001:2000质量管理体系认证,产品质量符合欧盟环保质量检测标准,建立了符合国际标准的质量管理体系。在此基础上,公司在竞争中做到“同品优质、同质优价、同价优服务”,以“不断满足客户需求”为目标争取和巩固了高端客户。
    以有效激励、执行到位为特征的管理优势。公司形成了以刘志坚先生为首的稳定管理团队,主要管理人员均直接持有公司股份,既保持了管理团队的稳定,又强化了激励和约束机制。同时,公司的技术、销售、生产骨干等也直接持有公司股份,公司的发展与管理层及骨干员工的利益直接相关,可以有效促进公司的长远发展。另外,公司还制定了关于技术研发、产品销售、节能降耗方面的激励措施,并切实执行,有效促进了公司生产经营的发展。
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(蓝剑)
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