常德美涂士总经理俞忠元

    三月阳春，窗外的阳光倾泻一地，耳旁传来常德美涂士总经理俞忠元稳重的声音，从此我们翻开了美涂士经销商十二年的故事。

    一个目标，一份缘分

    “只要路选对了，就不怕路远”，俞总感叹在涂料行业浸淫已有十五年，而与美涂士结缘却已有十二年。1995年，俞总开始接触涂料行业，刚开始时经营的是一个乡镇涂料企业的牌子。直至1998年，他遇到了美涂士推广人员小张之后，才算打开了经营涂料赢利之门。在此之前，他对美涂士已有所了解，知道业内人都称她为“行业黑马”。起初因为俞总经营的涂料牌子缺少市场所需的产品，经过小张的介绍和产品体验，俞总觉得美涂士的产品质量很好，而且满足他的产品需求。“当时的消费者比较看重产品质量，品牌意识还在萌芽阶段，我觉得美涂士的产品可以经受市场的考验。”当时俞总看中的是美涂士优异产品力和品牌力。1999年底，由于消费者品牌意识的加强，俞总经营的其他涂料牌子在市场上滞销，而美涂士因品牌知名度和美誉度高越来越受消费者欢迎，俞总决定全心全意专营美涂士。有了前几年的市场操作经验，加上美涂士产品种类比较多，产品特性很适合当地市场和美涂士派驻人员全力协助开展工作。对于俞总来说，在常德经营美涂士可谓是驾轻就熟。
    他说，认识美涂士可以说是“误打误撞”。但是在我们看来，这是一种缘分，如果乡镇涂料品牌的产品齐全，如果俞总没有美涂士员工引进门，如果美涂士的产品不够好，那么俞总也就与美涂士擦肩而过。但没有如果，只有缘分，而这一场缘分延续了十二年。

    一份耕耘，一份收成

    十二年来，俞总总是不辞劳苦，跑市场了解市场最新动态。去年，为了争取当地两大知名装修公司的合作机会，那段时间，俞总和他的团队就像日夜运作的机器，马不停蹄。短短的一个月，他就瘦了一圈。
    俞总是一个马上行动，爱好学习的人。2007年初，美涂士公司提出了进军乡镇城市的发展指引，并快速培养、配备专业人才到全国各地全力开展工作。俞总认同美涂士公司的营销方向，全力支持和配合公司，他全面招兵买马，快速发展相关工作，实现凡有乡镇的地方必有美涂士的网点布局，结果效果很不错。而且当时美涂士公司在长沙市场创造了猎豹般的发展速度和快速实现乡镇市场网点密布的营销奇迹，也增强了他对常德美涂士进军乡镇市场必胜的信心。与此同时，美涂士公司组织全国经销商观摩学习长沙美涂士的运作模式，在公司正确的思路指引和政策支持下，常德美涂士学到了如何快速实现网络密集化的操作模式。经过市场调查，分析常德乡镇的市场状况后，发现分销商对市场依赖性较重，对没经营过的品牌有怀疑。于是在美涂士公司的支持下，常德美涂士对症下药向他们讲解和实行美涂士对经销商的支持政策和服务。例如，提供专业的业务指导和培训、开展全国样板市场观摩会、加以提炼和总结的销售方法和技巧、营销团队支持等，切实做出行动，打消他们的疑虑，让他们更加相信和选择美涂士作为自己创业的事业伙伴，实现致富人生。有志者，事竟成。常德美涂士成为家喻户晓的涂料品牌，而且在2009年实现乡镇覆盖率几近达100%的网点布局，单店成活率很高。对此，美涂涂士公司还奖励了常德美涂士一辆送货车。