墙纸行业欠缺游戏规则跟法则 局限行业发展

    【搜房家居网】刚才您也讲到墙纸行业需要有一个分阶层的定位，是不是就像您刚才所说的之前都是属于一种混乱的一个状态，所以消费者可能就会觉得墙纸是比较贵的，他会一直认为墙纸是比较奢侈的一种装饰材料？那您觉得现在墙纸的价格是否是影响墙纸进入寻常百姓家庭的这样一个因素呢？
    【许文成】其实我一直觉得，价格可以是一个问题，也可以不是一个问题，这要看是否能够凸显出你产品的价值。如果你不能凸显出你的价值，大家看不出你的价值的时候大家就会比价，这时候你的艺术创意就不再是真实的效果，甚至大家忽略你的艺术创意的成分，只是比较原材料而已，如果是这样的话，墙纸产业的发展前景就很可悲了。
    所以价格是不是问题，要看产品定位，能不能够凸显出这个价格。如果定位能够得到市场的认可价格就不再是一个问题。但是目前使用墙纸的大部分都还是一些公共场所，酒店旅馆这些休闲娱乐场所，一般家庭里面还不太容易接受它，这主要是使用的习惯跟便利性。当然价格也是他考虑的一个因素。所以，如何做到整体的服务，而且能够做到一个比较平价性的产品，这是要往寻常百姓家里走的一个需要考虑的因素。
    【搜房家居网】近三五年以来墙纸行业，他的企业从三十多家发展到七十多家，然后现在差不多是150多家，保守估计，那么现在可能也出现了这样一种情况，就是在快速的发展当中，大家的设备，差不多都是趋同的，然后原材料也差不多是趋同的，在您看来是否有这样的情况，我们作为原材料的供应商，如何去推动这个墙纸行业差异化的发展呢？
    【许文成】其实我们原材料供应商在这方面大部分都是配合厂商的设计，目前我所知道的国内的自有品牌里面有自己开发设计能力的不多，还有很多都是代购，甚至是仿冒的，看市面上什么产品，做一些修整，就提供相同的产品。有些墙纸比较花俏一点，要如何透过加工方式让他的效果展现出来，这时候就需要有原材料供应商的配合跟协作。在这样的过程里面，我们大部分都是应设计者的需求，他需要哪些基本的功能，这一定不能少，还有他希望达到哪些目的，我们必须要配合，所以在这方面其实我们的研发团队跟墙纸的设计专业人员之间的彼此合作互动是很重要的。
    我们能够根据个别客户的需求，设计他需要的产品。有些是功能性的，有些是效果性的，比如说我要达到耐干湿摩擦的特性，或者达到房屋的特性；有的是效果，希望能够达到发泡的效果，立体的图案，或者是说珠光的效果等等，这些我们都可以配合他来开发，这是我们的强项，也是我们未来在配合墙纸产业的创意发展里面，我们积极在做的一个事情，能够让我们公司的产品跟一般的产品，能够有一些价值差异。
    【搜房家居网】可以说墙纸行业是一个创意性的产业，那么墙纸其中有一个很重要的问题就是知识产权的保护，像刚才您讲到的我们会配合企业来做一些研发方面的工作，您觉得，当前国内墙纸市场在知识产权方面还有哪些问题应该如何改进？
    【许文成】其实在我看来，山寨品之所以这么多，我一直认为跟执法有关系，目前最欠缺的并不是法律的制定，而是执法单位，各个领域都能够接受的一个单位，处理知识产权保护的问题。我也不否认，在一个新兴市场里面，刚开始的时候透过模仿能够对市场扩大有相应的帮助，但是如果我们长期来看，自有设计人才的培育、创意的保护，对产业的长期发展是有必要的。否则大家停滞在这个领域里面，都不愿意去栽培人员，不愿意去做创意，去做改善，这个产业发展到一个程度就会慢慢地缓慢下来，对长期发展并没有好处。我一直觉得，中国在仿冒方面，知识产权保护方面，就欠缺这样的一个单位。
    另外，我们欠缺游戏规则跟法则，这个游戏规则为什么不能建立，最主要是没有一个单位出来整合，能够让大家愿意遵循这样的规则，即便是大家都遵循，有些人违反的话，也没有适当的法则。
    比如，第一，如果对产品做过一点点小幅度的修改，只有一个小幅度的改变，那么是不是仿冒品，也就是说到底该怎样认定到底是仿冒还是新的创意，这是一个问题。
    第二，即便你认定他是仿冒品，他的不当利益所得该怎么认定，也没有很客观的方法来判定被抄袭者的价值损失是多少.
    第三，我们知道在这段时间挖角的非常多，墙纸既然是一个创意产业，创意大部分都跟设计师会有关系，设计师也是一个被挖角的对象，设计师的产品到底是属于这个产业的，还是属于他自己的，这个我们要怎么去判定？设计师该有哪些敬业条款，不可以禁止他不被别的企业挖角，但是挖角要有一个挖角的游戏规则，所以他的敬业条款跟挖角的游戏规则，该怎么定，让大家愿意，心悦诚服地来遵守，这是一个问题。所以建立游戏规则，当大家愿意，心悦诚服来配合，避免恶性挖角，设计师、销售的团队、生产团队，这个都是要去做比较完整的规划，这样让我们的创意产业，墙纸慢慢走向一个创意产业，有创意的价值效果存在。
    【搜房家居网】其实最关键的是监管和规则。
    【许文成】对，可以这么说。
    【搜房家居网】其实现在也有些现象，很多国外的墙纸企业进入到国内来，我们作为原材料商，可能我们很多的原材料也是从国外进口的，您觉得现在国外的这些企业进来，对墙纸行业是否会一个冲击，我们其实很多原材料也是从国外进口各，那么我们有什么竞争优势？
    【许文成】其实我觉得适当的一个舶来品的导入是有助于市场健康发展的，因为他会带来一些创意，带来一些时尚风潮，改变大家对产品的看法，外来的观念导入对国内的市场发展还是有好处。但是舶来品有舶来品的限制，本地产品有本地产品的优势。
    我跟客户在讨论的时候，我们一直认为要做墙纸产业有两个问题要克服，第一个就是渠道，第二个就是设计，那在渠道方面我相信本地的产业还是有他的优势，不管在与人沟通，或者是经销商网络的构建等等，一定会比舶来品比较有优势，另外就是在价格的方面，还有胶体方面我相信绝对都会比他们好，这是我们当地企业的一个竞争优势。而且还有一个，就是我们的创意有时候会有文化上的冲击，不一定能够被当地人所接受，比如讲希腊神话故事，讲得再多，再漂亮，再美丽，但是中国人很难被感动。但是讲到三国演义，这些稗官野史，我们大家很多都能够琅琅上口的，我们受到的感动就会比较多。所以有时候这些创意还是跟文化背景有差异的，所以即便是舶来品，你在这方面还是跟本地的产业的产品还是有一些落差，也就是你进来的东西不一定是我喜欢的。
    而且在不同的市场有不同的定位，有的人就喜欢舶来品，有的人还是喜欢本地的产品，有的是以时尚来考量，有的是以价位来考量。所以舶来品的进来我一直认为是好事，不是坏事，但是本地产业还是有本地产业的优势，也不一定完全就没有他发展的空间，特别是内需市场需求，在一般价格，比较廉价的产品，是有他的需求存在，我们一般寻常百姓家里要能够用得起高档的毕竟是少数，五星级饭店为了凸显他的价值用的当然档次会比较高，所以不同的产品不同的价值，不同的定位，所以舶来品跟本地产品还是有很大的差异，那本地产品在通路构筑等等，文化的接受度上面，设计的接受度上面，就是引领当地的潮流方面，还是比舶来品占了相当的优势。
    【搜房家居网】最后一个问题，请您描述下您心中墙纸行业未来的发展前景，以及您的期望。
    【许文成】我一直认为墙纸产业的发展需要健康化一点，整个市场游戏规则的建立，必须有人出来整合。但是这整合也不是那么容易，因为如果在台湾遇到同样的问题，我们有同业分会，避免彼此的价格竞争，或者说人才挖角问题等等，大家希望能够建立一个比较健康的市场，所以这些游戏规则是一种默认的规矩，一个规则。
    在整个产业的发展里面，我一直觉得中国在设计人才培育方面还是不够，在设计人才的培育会影响到未来产品的创新，所以在更新产品的开发能力方面是中国产业需要做一下改进的。另外一个就是管理制度方面，在早期中国产业只要能够把东西做出来就行了，但是在一些内控的管理流程方面，一直都没有好好地去做。我一个客户曾经告诉我，你去看看仓库，仓库堆得越多，代表他应该赚的钱都在那里，也就是说他竞争力是越弱的。所以未来墙纸产业要良性的发展，除了要不断有新产品的开发以外，还要在内部管理方面多做改善。
    另外一个就多举办、参加一些展会，因为在PVC木浆纸的生产目前已经集中到中国，但大家只是把中国当做是一个代工的场所，也就是生产中心，世界的工厂，还没有认定中国有这个创新，有引导时尚的能力，所以设计还是留在国外。所以我一直认为墙纸产业如果要发展的话，可能就是我们要强调展会功能，甚至要多到国外去参加展会，然后在健全的技术设计方面，能够得到国外认同，让中国以后不只是一个生产中心，而是一个引导时尚的中心，大家要生产东西来找中国，要找新产品找中国，我要找设计找中国，这样才能成为取代德国、日本、韩国这些，变成世界的墙纸真正的龙头地位，这是我认为大家未来要怎么去做，要怎么去发展，才会比较健康，才会比较能够走到龙头地位的一个看法。
    【搜房家居网】非常谢谢您来到搜房家居演播室，谢谢。