20年来与墙纸行业合作并不“平顺”

    【搜房家居网】我们已经跨入墙纸领域多长时间了？
    【许文成】其实从我们开始有这个企业，就跟墙纸有接触，以我的了解，大概有二十几年了。
    【搜房家居网】那么，在这二十几年当中有怎样的心得可以跟大家分享一下呢？
    【许文成】我们主要以四代来区分的话，我把墙纸领域分成一个，2000年是一个很关键的时代，在2000年以前，我们在墙纸方面的配合大部分都是依附在我们装饰材料底下，他们的要求不多，只要能够印出来有色，印出来能够稳定就这样子，没有一些味道，也没有一些毒化物的管制要求，但是在这时候有几家比较有先见之明的厂家已经开始投入水性墨的开发，特普丽也是其中一个，1997年、1998年比较早期的时候，在特普丽导入的过程，刚好是大世界跟德国水墨厂在协商技术转移，跟我们这边购置水性生产线的一个阶段，所以我们跟特普丽的合作就是从这时候开始。
    因为早期大家的用量不多，所以墙纸产业在我们那边并不是很重视，我们那时候还是比较强调在PVC领域的合作，在2001年到2005年这段时间，可以说是四代交替的时段，这一段开始水性墨产品推出以后，大家感觉到味道的确比以前少了很多，而且开始有它的一个卖点，所以很多厂商开始想要转往水性墨的发展。但是在转往水性墨的发展的过程里面，遇到很多困难，最主要还是既有的机台跟设备没办法应用水性墨的干燥性能要求，所以这时候有些厂开始从设备的改善，甚至是新设备的采购等等开始都慢慢往水性墨方向发展。
    2006年到2010年就是我们现在这个阶段，在这五年里面是墙纸产业蓬勃发展的一个时段，在这段时间，内需市场需求大量的、大幅度增加。在过去这段时间，我们发生了几件事，第一个就是在一线城市比如北京奥运、上海世博会，加上现在如火如荼进行中的广州的亚运，在这样的展会、大型的运动活动之下，它需要新建很多的旅馆、饭店、休闲娱乐场所等等这时候就会有大量的墙纸市场需求出现。
    另外，在中国的产业利益之下，二线省城也开始开发出来，这个领域针对墙纸的需求，也有它的一定程度的量的存在，然后在汶川大地震的灾后重建以及我们在金融海啸以后，政府为了扩大内需，发起家电下乡、建材下乡，间接的来刺激市场需求量。所以在这段时间，非常多的新兴的墙纸厂兴起，到今年为止，据说他们产业的估计大概有150家左右。在这样新兴厂家的兴起之下，大家都是以水性墨为主，水性墨跟溶剂型油墨一样，这时候就开始变成，油墨厂是专业分工了，跟墙纸厂大共同的配合，墙纸厂没有能力来做水性墨的开发，所以这时候就委托专业油墨厂来做这些工作。未来专业分工跟产品多元化，将会是这个水墨市场的一个发展的趋势。在2011年以后，当然会有一些变化，这是未来的事情。
    我个人的看法是在这过去五年的变化里面，市场非常混乱，到2011年以后，在墙纸协会这边，它也会想要进行一些整合，但是整合的功效怎样我们不知道，但是我相信，产品开始会分档次，过去有点打迷糊仗，但是未来不同的产品，不同的定位，不同的价格，会有不同的市场，在这样的一个市场需求之下，我相信国内的内需市场还是会持续的扩大。而且我们中国的墙纸已经慢慢的受到国外的肯定，在外销的市场也会依然呈现比较上扬的趋势。所以在这样的情形之下，我相信未来五年，在这个领域还是会比较蓬勃发展。但是我认为，在五年后可能会有一个饱和的时期，这时候会有产业泡沫化，可能有一些竞争力比较差的厂慢慢就会受到这个领域市场的排挤跟淘汰，这就是未来的看法。
    当然大世界要在这个领域里面能够持续有序经营，我们要怎么样应对，我们有我们公司自己的对策，所以我们在今年开始就是跟德国除了配方的合作以外，我们还做生产流程的改善，这是我们希望应用到少人化、自动化的一个未来趋势的发展，然后大量的生产来降低生产成本，压低管销费用，跟生产成本，能够让我们的品质比较均一化，这是我们想要做的一个事情。
    【搜房家居网】可以说墙纸行业发展了三十多年，从七几年的时候，第一卷墙纸生产到现在三十多年，经历了三起三落，我们合作也有二十多年了，那在我们作为原材料商和墙纸行业合作这么多年当中，有哪些时段合作是比较顺畅，比较契合的。
    【许文成】其实依我个人来看，一直都不是那么平顺，因为不同阶段有不同的问题。在早期的时候，我们根本不是很了解墙纸市场有哪些需求，我们那时候装饰材料是属于装修材料一个领域，我就是拿装修材料来给你，后来装到水墨以后，我们原原本本把德国的水墨配方拿来生产的东西，直接卖给你，但是不同的地方不同的需求，机械设备都不一样，一定要去做一些修整，所以一路走过来，我一直感觉到没有什么平顺的路，都是颠簸的路比较多，修修改改，碰碰撞撞的一直走过来。大概一直是这样子，我从来没有感觉到在这个领域走得很顺畅。我觉得不同的阶段有不同的挑战，不一定会这么的顺畅。
    【搜房家居网】我们跟墙纸行业的合作已经20多年了，那您也见证了墙纸行业这20多年发展的波波折折，从您的角度来看，从我们原材料供应商的角度来看，墙纸行业想要获得像刚才您说至少在五年之内的大发展，要解决哪些问题呢？
    【许文成】我们从过去的发展来看的话，我们发现在市场上没有一个特别优势的品牌，虽然我们有建立十大品牌，但是十大品牌跟一般的品牌，产品有什么样的差别，这是产品的定位，我们很难去做明显的区隔。就像我们说墙纸这是一门艺术，也是一个时尚，理论上这是有创意的产业它应该有它的创意价值存在，但是目前大家是论斤称两在看你的东西，没有把创意加值在产品上面，所以企业品牌定位可能是未来需要去做的一个事情。我大的厂牌跟一般的小厂牌之间、相似的产品之间的差异没办法凸显出来。
    第二个就是我们在广告营销方面，我们大部分都是平面甚至是一些图档或者动画类的，但是我一直认为，一个美丽的产品后面都要有一个动人的故事，就是说在广告营销方面，透过包装能够让你的产品有感动人的效果，这是在广告营销方面可能要加强的一个力度。
    第三个就是我们的产品的定位，墙纸在大家的定位里面到底是抛弃材还是耐久材，如果定义为是耐久材，就要有耐久材的一个价值，你要有艺术感、有创意，甚至要有一个长效性的效果，大家使用了会有提高身份地位的效果。如果定义为抛弃材，只是心情好就换一个色彩，换一个图案，那它的价格就要压低。所以我一直认为墙纸是要往金字塔形发展，要有不同的产品，不同的定位，属于高档的就要有高档的价值，要凸显出高档的价值；属于一般档次的、竞价品的东西，你就要价格低到大家能够消费得起，愿意随时来买，随时来换，这是我一直认为说这个产业应该有的一个变化。