一直在环氧乙烷领域深耕，先是靠切割液起家，现在已经占据全国70%市场；接着公司进入减水剂聚醚单体领域，目前也已经占据33%。这家公司还可以找到新的增长点吗？

　　过去几年间，朱建民找到了两个产品，让他参与创建的奥克股份在6年时间里净利润增加1200多倍。
　　这两个产品都是环氧乙烷(一种化学品)的衍生品——用于多晶硅生产的切割液、用于高性能混凝土生产的减水剂聚醚单体。
　　20多年来，朱建民的生活从未离开过环氧乙烷，朱对这种东西的喜爱简直就像华罗庚之于数学，以至后来它发威爆炸给朱建民带来严重的身体伤害时，朱用了四个字来描述：无怨无悔。朱本人身材高大，声音洪亮，简单直接地表达观点：“我会很不客气地说人，也不太注意形式。反正我是非常简单，我觉得非常轻松，我希望别人也这么做。”
　　“环氧乙烷是公司的粮食，我们一切产品均以此为原料。”朱称。奥克最多时候曾经做过300多种环氧乙烷的衍生产品，但赚钱很少。后来朱把主导产品缩减到两种：切割液和减水剂用聚醚单体，前者属于太阳能光伏产业的上游，后者是高性能混凝土上游，这两个产品都赶上了行业爆发期，奥克公司营业额自2003年起逐年翻番，2009年净利润达到1.67亿。今年5月，公司正式成为创业板的第81家上市公司，筹集资金近23亿元。

　　有环氧乙烷的省份，就有工厂

　　9月8日，经过三个月的试生产后，奥克股份子公司广东奥克化学有限公司的年产5万吨环氧乙烷基化系列产品项目正式投产。项目建于广东茂名石化产业园区内，既可充分享用邻居茂名石化的环氧乙烷原料，又能直接面对南方市场和目标客户。
　　这是奥克股份全国布局的一个重要棋子。
　　既跟着原料走，又跟着市场走。就公司的在建工程看，在沈阳，奥克股份有3万吨的聚乙二醇型多晶硅切割液项目，在扬州公司有3万吨的太阳级硅切割液项目，在南京有8万吨环氧乙烷衍生精细化学项目。
　　“国内哪有环氧乙烷，我们工厂的布局就在哪。全国环氧乙烷的原料分布58%在华东，我们大规模的装置重心也在华东，包括南京、扬州、上海。”朱建民说。另一个方面，中国高速铁路的几个中心枢纽也是奥克股份的目标所在。奥克股份生产的减水剂聚醚单体正是用于高铁混凝土的必备之物。
　　环氧乙烷的易燃易爆属性决定了它不可以远程运输，这一点恰恰是公司战略布局的价值所在——日后谁要想和奥克股份叫板争抢环氧乙烷衍生品的老大地位，几乎绝无可能，因为市场已经没有太大缝隙可钻。而这种产能扩张，一直是奥克股份的基本战略之一，也是公司6年1200倍净利增加的基础所在。
　　朱建民说：“我们历来都有3~4年的提前量，实际上我们现在很多工作都是3~4年以后的事情，特别是新工厂的建设。我们都是5年规划，我们十一五规划是15万吨，实际上今年会达到18万吨，所以十一五目标已经实现了，十二五的目标，应该是十一五的3倍。如果产能和产量一样的话，说明什么，你没有容纳的能力了。”
　　这一思路尤其适合那些产品需求异常爆发的市场，多晶硅切割液和减水剂聚醚单体正符合这一特性。即便在金融危机的2008年，为规避风险，朱建民把办公楼、技术中心等非生产设施都停建了，却一直保持生产线的建设。随后的2009年，奥克抓住了经济刺激政策带来的高铁市场机会。由于有新增产能，公司减水剂聚醚单体销售额从7600万元提升至接近3亿元，去年市场占有率提升至25%，成为全国第一，而之前只有几个百分点，今年上半年已经上升至33%。
　　奥克股份的公开资料显示，未来三年，公司将实现环氧乙烷衍生精细专用化学品的产能30万吨以上，太阳能光伏电池用多晶硅切割液和高性能混凝土减水剂用聚醚单体的市场销量24万吨以上的战略目标。
　　如今，减水剂聚醚单体已经成为公司最重要的战略产品，其地位甚至高于让公司真正跨越的多晶硅切割液。到今年年底为止，公司减水剂聚醚单体的销售额有可能超过切割液。

　　找到聚醚单体“新力量”

　　早在1998年，奥克股份曾经帮助过意大利一家公司加工减水剂聚醚单体，因为这个产品也是环氧乙烷的衍生品。但是连公司都不知道这种产品用在什么方面，国外公司也没告诉他们。后来通过广泛查询资料才知道用于高性能的混凝土，比如高铁。
　　后来的2003年奥克开始研究这种产品，公司始终希望多几种产品以增加安全边际。高性能混凝土由于性能太好，成本过高，大多数工程承担不起，当时国内只有三峡大坝在用。
　　“实际上，早在2000年就有一个说法，说混凝土是全球最大的商品。我们2003年研究的时候，中国虽然在开发高铁、磁悬浮，可什么都没有定论。但混凝土，就从建筑市场看，它的市场就不得了。另外，在新型建筑材料里，添加剂也是一个趋势。”朱建民说。
　　奥克几个人分析后，认为经济成本高用不起只是暂时的，在未来，这种产品一定会出现大市场。如今，发达国家减水剂的使用率是70%左右，而国内也接近30%。
　　时间并没有让他们等待太久，2005年起，国家开始在高铁发力，而这些工程是一定要用到高性能混凝土的。2007年，国家铁道部出台了一个技术标准，强制使用这个东西。在这轮增长中，奥克抓住了机会，去年的市场占有率达到25%，全国第一位。按今年半年报显示，减水剂聚醚单体占有率已提升至33%。如今，依靠这块市场的拓展，奥克股份即可在未来数年保持不错的增长。这也正是奥克股份当初的战略意图所在。
　　“第一，你要有准备，就跟一直准备起跑等待发令枪到来一样；第二，你的产能在哪，这很重要。没有那么大的产能，是没有能力抓住机会的，即使你有资金也不行。”朱建民说。之所以能找到减水剂聚醚单体，是因为奥克股份的九个字战略方针：大趋势、大市场、少竞争。这也是朱建民从创业伊始就坚持的。