品牌传播让营销与众不同

    品牌塑造不是“一日之功”，也不是“一寸之功”，更不是“一嘴之功”。每个成功品牌的背后都需要企业一点一滴的积累。这个积累过程所需要的时间或长或短，关键就看企业是否有能力搭载各种资源，实现自身的强势占位了。
    三棵树在最开始阶段就非常注重对自身品牌的打造，而且占位高远。从最初的招商会到后期的媒体传播，事件营销，每一次亮相都让行业对三棵树品牌有新的认知。
    2003年8月，三棵树决定筹备一场全国招商活动。当时企业能够调动的流动资金并不多。但就是在这种情况下，为了快速打响品牌攻坚战，三棵树依然做出了一百万巨资筹办招商会的重大决定。这场让当时涂料行业震惊的大手笔招商会取得了圆满成功，也让许多人记住了“三棵树”这个诞生不足一年的品牌。
    2009年初，三棵树再次启动年度招商战役，在央视、央广广告、权威网站、权威报纸等媒体高空配合下，三棵树通过营销人员绩效考核的转变、渠道拓展的深化、客户加盟支持的加大多种方式展开了声势浩大的春季招商战役——“春雷行动”。整个销售、市场团队全面深入市场一线，参与客户招商和服务工作。
    在媒体传播方面，三棵树真正保持了持续、大力度的广告宣传，使品牌形象得到了深入而广泛的认知。品牌推出六年来，三棵树始终保持滚动的广告投入，将每年盈利持续投入媒体传播。从2002年开始，三棵树平均每年在品牌传播上的投入高达数千万元。2005年9月，三棵树荣膺“中国名牌”；10月入选“神六唯一搭载涂料品牌”。从国庆黄金周开始，三棵树祝贺名牌广告频频现身于CCTV-1到CCTV-8各个频道。
    除了在各种终端媒体中实现全方位覆盖之外，在事件营销方面三棵树也一直走在行业的前列。从搭载“神六”到搭载“实践八号”返回式卫星，从“保护母亲河”活动到北京奥运会和“神七飞天”，没有一个重大事件能缺少三棵树的身影。这品牌传播方面，三棵树真正做到了“事不惊人死不休”。
    在2005年10-12月开展的“神六飞天战役”全国品牌推广计划中，三棵树在各地投入的广告费及推广费总计接近2000万元。搭载神六极大地提升了三棵树的知名度，也吸引了众多的客户加盟。2007年1月，三棵树向共青团中央捐赠1000万元用于“保护母亲河”活动，再次创造了一个行业第一——中国涂料行业至今最大的一笔公益捐赠。一时间，全国上百家权威报媒纷纷报道三棵树捐赠活动，“三棵树”三个字又一次名扬天下。
    2008年8－9月，恰逢北京奥运会及“神七飞天”两大盛事，善于利用社会事件“借力打力”的三棵树制定了周密的大型传播方案。8月，三棵树和中央人民广播电台结盟，成为“中国之声独家战略合作伙伴”。三棵树口播广告紧随收听率极高的奥运新闻实时报道，以每天十余次的频率在黄金时段滚动播出。在短短时间内，“三棵树、马上住”、“三棵树健康漆、天天鲜呼吸”的健康诉求，很快响彻全国，并成为全国范围的流行词。9月，三棵树再次搭载神七，在奥运重磅投入的基础上，再度追加传播预算，将年度品牌传播推向高潮。连续两次把握关注度极高的2008年度国家事件大肆传播的三棵树，成为当年行业最靓丽的一道品牌风景。
    每个营销人都知道市场竞争主要分为三个层次：价格层次的竞争、规模层次的竞争和品牌层次的竞争。品牌竞争是最高层次的竞争，往往也是淘汰竞争，竞争到最后留下的品牌将更具高品质，更具个性化，附加值更高。三棵树通过全面整合资源迅速上位，成为中国涂料行业发展最快的企业。