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化工销售华北分公司做大资源总量增加市场份额
2009-9-10 来源:中国聚合物网
关键词:己内酰胺 对二甲苯 乙二醇

    今年以来,化工销售华北分公司坚持“供市场之所需,做企业之所求,抓住机遇,紧贴市场,互利共赢”的工作思路,较好地满足了客户的需求,通过推进自营创效,努力提高市场占有率。
    在做好系统内化工产品营销工作的同时,化工销售华北分公司不断加强自营贸易工作。他们加强市场细分调查研究,拓展自营渠道。今年以来,该公司有针对性地开展了己内酰胺、对二甲苯、乙二醇等化工产品的自营贸易工作,并建立了激励机制,有效增加了自营贸易的市场份额。
    该公司还利用现有销售渠道,重点走访了大型生产厂,对其生产原料的供货渠道、品种、数量、质量等做了详细的调研,努力扩大供应品种和数量,仅8月份自营贸易量就超过万吨。
    该公司持续推进老装置扩能和新装置产品预销售工作。2009年,燕山石化2.5万吨/年间苯二甲酸、石家庄炼化10万吨/年己内酰胺、天津石化100万吨/年乙烯及配套装置已经或即将投产。该公司成立专门的项目组,制定工作计划和销售预案,建立与生产企业的沟通协调机制,邀请技术人员对销售人员开展培训,印制产品宣传册,并召开新增产品推介会,签订产品预销售合同,落实产品流向,细化物流预案,为确保新增产品销售畅通奠定了基础。

 

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(苒儿)
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