国际橡胶商情：公司的客户群主要包括哪些？目前产品生产销售情况如何？ 
田：对于翻新轮胎，我们的客户群主要是一些大型的车队、物流集散地和经销商和本地社会上的零散车辆，通过全方位的周到服务，产品受到了广大客户的称赞与认可，轮胎翻新产品覆盖了华北的大部分地区，数量在逐年增加。对于胎面胶的销售，由于我们的胎面胶同类产品中属于高端的产品，因此在价格上也要高于普通产品，所以我们仅限于对国内做品质翻新胎的正规大型轮胎翻新厂进行销售，为他们量身定做产品，提供最高性价比的胎面。 
         
国际橡胶商情：目前全球金融危机还未见底，在这种国际大形势并不明了的情况下，您觉得轮胎翻修事业应该注意哪些问题？ 
田：金融危机的出现对轮胎翻新行业既是一个考验又是一个机遇。由于金融危机，货车车主越来越注重降低成本费用，因此那些对翻胎不认同的客户也开始考虑用翻新轮胎，这样一来对翻新轮胎的推广就起到了一定的促进作用，也是轮胎翻新行业发展遇到的一个良好的新机遇。同时金融危机使购买力下降，许多轮胎翻新厂为打价格战，采用低端的原材料来翻新轮胎，导致整个翻胎市场受到劣质翻新轮胎的影响，令客户形成了翻胎即是劣质轮胎的概念，从而阻碍了翻新轮胎产业的良性发展。而国外高端胎面的价格又太高，轮胎翻新厂和客户都难以接受，适合市场所需的是高性价比的产品。因此，市场上那种“便宜货”、价格昂贵的“进口货”都很难继续。 
    事实上，翻新轮胎目前在中国属于朝阳产业，如果能够保证质量而且注重自己的品牌效应，赚钱是很轻松的事情，其中成功的例子也有很多。在机遇和挑战面前，我觉得翻新轮胎应注意四个方面：即设备、原料、工艺和技术的整体创新缺一不可。

高唐兴鲁-奔达可公司工程轮胎硫化罐生产现场

国际橡胶商情：作为中国轮胎翻修利用协会理事单位，您觉得中国轮胎翻修行业还存在哪些不足，未来的发展情形如何？ 
田：现在的轮胎翻新行业可以用一个“乱”字来形容。最先进的翻胎工厂和最落后的翻胎作坊可以说相差十万八千里。这种落后的翻胎作坊资金门槛较低，设备简陋，产品存在极大的安全隐患，甚至会酿成严重交通事故，落后的设备甚至连翻胎厂工人的安全也难以保证。国内近年发生多次翻胎工人被设备伤害的事件。虽然电视媒体多次曝光这种翻胎设备，但治理力度欠佳。而且有些设备商推波助澜打着低投入、高回报、致富快的幌子，利用人们（尤其是文化程度不高的个体业者）这种低成本投入快速致富的心里大肆宣传，很多客户就是受到这种宣传的影响买了这种设备，有的甚至安装后无法投产，坑了投资人辛苦赚来的血汗钱。劣质的翻胎产品严重损害整个翻胎业的信誉，给翻胎行业造成不良影响。这种过多过乱的快速发展速度导致的结果将是大量劣质翻新胎的出现。因此整顿这个行业趋向于规范化就显得尤为重要了。同时正规的翻胎厂多数使用的都是国外二十世纪七八十年代的设备和技术，随着高速公路兴建，车辆性能提高，目前国内翻胎已无法满足高速长途安全行驶的需求。先进的工艺和装备国外又实行技术封锁，因此国内企业必须勇于创新，赶超国际翻胎的领先水平，而不能只限于仿造国外的落后设备。没有自主创新，也就不会有我们国家轮胎翻新行业的未来。