农村市场是中国太阳能热利用产业的主要战场，具有广阔的市场前景。作为一个新兴行业跃入社会及政府的视角，特别是在国家倡导节能减排的政策背景下，中国太阳能热利用产业才真正成为关注的焦点。

    由于农村建筑形式十分适合单机式太阳能热水器的安装、品牌消费意识不强、太阳能企业缺乏与商场进行正规的营销博弈能力等因素，绝大部分太阳能企业从诞生之日起，就坚持把农村作为企业发展的核心市场，因此获得了快速发展。

    目前在江苏、山东、浙江等华东地区，太阳能热水器已经实现大面积普及，江苏地区普及率达到60%。虽然在中西部地区的普及率还不够高，但是使用太阳能热水器的市场需求在逐步加大。

    目前国家将太阳能纳入家电下乡产品之列，实行13%的财政补贴，必然会引发新一轮的选购热情。但是以往农村市场杂牌多、服务不规范、太阳能孤儿很多等问题很严重，家电下乡活动将品牌企业产品推向农村，会逐步强化农村消费群体的品牌意识，推动农村市场消费理念的升级，对于净化市场、规范市场运作将起重要推动作用。

    此次太阳能下乡共有92家企业中标，其中有13家是传统家电品牌，太阳能企业与家电企业各有优劣。经过几次市场洗礼的家电品牌多年的渠道、品牌、营销、管理、服务等相对规范化的经营与操作思路，成为太阳能行业一道靓丽的风景线。以光芒集团为例，主要围绕以下几点拓展农村市场：

    “海陆空”组合式产品体系

    ——差异化竞争策略

    家电型太阳能企业具有其他企业不可比拟的优势，产品系列齐全。以光芒集团为例，光芒集团拥有厨房家电、太阳能两大产业，产品涉及油烟机、灶具、消毒柜、电热水器、燃气热水器、太阳能热水器、多能源承压水箱等11大系列200多个规格产品，完全可以构筑“海陆空”组合式产品体系，实现产品优势互补，引导经销商利用差异化竞争避开同质化竞争，赢得市场空间。