工厂位于顺德狮山镇的D总是一个来自广州越秀的传统生意人，他有着十几年的行业经验，在占地十几亩的工厂里，一栋四层的办公楼格外气派。整齐堆落在厂区的排水管及管件仿佛在诉说着企业旺盛的生产力。

  在云霄君近来走访的企业中，中小型企业有如此多的货物堆积并不多见。由于PVC原材料价格的不稳定，许多管型材工厂都是凭订单加工，按需生产。但在D总这里却是个例外。

  “如果不提前加工好成品，店家提货我就没有现货供给了，车一到厂门口，人家发现没成品货，直接掉头去下家了，这样我抓不住客户。”D总说到“我们就是这样的模式，客户都是十几年积累起来的朋友，用什么货，用量多少我心里很清楚，提前做好，以免他们临时找不到货源。”原来是这样，看来不同的工厂有各自的生存法则。

  前期的铺垫沟通让我们走访顺利，对于云化网的运营模式，D总有自己的想法。我们谈到的线上一键订货，原材料集约采购和全程物流监控，D总阐述自己的理解：“这是一个发展方向，也是很大胆的想法。集约采购我理解为‘团购’，比较符合我们厂目前的情况。我会安排一位专门负责采购的同事跟你们对接此事，平台的其他功能我想继续深入了解。”随着谈话的继续推进，D总对云化网的金融服务表现出浓厚的兴趣，特别是我们的企业信用贷项目之一的融资租赁，长账期、免抵押和较低利息成功吸引了他的注意，当即就咨询了我们更具体的细节和操作案例。

  账期的问题给D总和他的团队造成了一些困扰，虽然目前还没有形成更大的缺口，但他也表示：“如果有一份授信的额度自己可以随时调配，对我和企业来说都是很有帮助的。”他接着说“目前下游店家和代理商都感到市场运作消化有一些压力，账期较以往略有推迟，一般都会去到一个月，久的三个月也有。由于市场销路问题，我感觉账期拉长是一个普遍现象，并且有持续拉长的趋势，如果云化网的授信贷款可以做到3个月左右或以上就特别好了。”

  其实针对D总的需求，并不是个例，对此云化网为经营平稳，管理规范，信誉优良的企业开发了配套的融资租赁产品，最长账期可以去到2-3年，非常符合D总这样需求的客户。

  临近走访尾声，云霄君一行去到了D总的生产车间，令人意外的是几条生产线并没有机器在运作，只有3个建筑工人在忙碌。“最近上面（政府）突击检查，要求划分生产区和储存区，查环保，我们已经停工一天了，今天是第二天，还在整改，目前的库存只够一周的需求了。”一位带领我们参观的公司高层如此说道。