尼龙6,6被视为尼龙6的“好兄弟”，其发展却被尼龙6甩在了身后，原料问题不能不说是关键点。在己内酰胺产业迅速发展以及消费者重视品质的当下，尼龙6的前景被业内看好，尼龙6,6想要快速发展，必须解决好其原料问题。作为尼龙6,6大部分原料的控制者，英威达显然有能力领导这一产业的发展。然而，目前看来，其介入国内纺织产业的力度与主动性却没有尼龙5,6强烈。

    尼龙5,6是新兴的生物基纤维，其开发者凯赛生物积极搭建纺织产业链，使其发展速度神速。然而，其作为新东西，还要面对从无到有的产品认知介绍这一问题。

    尼龙6,6与尼龙5,6，两者作为尼龙的非主流产品，其发展有着相似的背景，但发展方式和发展速度却存在着明显的差异。

尼龙6,6的差异化优势

    在第12届中国国际己内酰胺与尼龙论坛上，前来参会的尼龙6,6企业与演讲报告中有关尼龙6,6的内容有所增多。作为主办方，中纤网副总经理翁一捷表示，近来客户对尼龙6,6的动态表现出较高的兴趣，他们顺应市场发展的需求，增添了有关内容，这也是今年会议规模得以扩大的原因之一。

    控制尼龙6,6原料——己二腈全球70%产量的英威达近来在产业布局上动作频频。英威达高级副总裁柯若楠(Steve K.Kromer)表示，中国市场是全球尼龙6,6的洼地，存在着发展机遇，他们已经把未来尼龙6,6的发展重点放在中国。

    柯若楠向《中国纺织报》记者阐述了企业的投资策略：一方面在中国布局一体化的投产计划，除了进行中的己二胺项目外，英威达还预计于2019年在上海投产新的己二腈技术项目;另一方面，积极开拓下游市场，除了纺织领域外，目前，尼龙6,6在管道上的应用已经打通。

    尼龙6,6具有高拉伸强度、耐磨损、高结晶度等特征。在会议外的展台上，英威达尼龙6,6丝的品质受到业内称赞，然而较高的价格却让人望而却步。“尼龙6本身就是因为价格高，在扩大市场方面一直比较慢。尼龙6,6尽管性能优越，但较高的价格使它想要快速占领市场还是比较难的。”一家大型企业的销售代表认为。

    中国化学纤维工业协会锦纶专业委员会秘书长邓军认为，由于英威达对于原料的控制比较紧，国内企业对其发展远景不甚明朗，尼龙6,6有被边缘化的风险。

    然而，一家中小企业的负责人却向记者表示，他们刚刚进入尼龙行业不久，当时选择尼龙6,6纺丝，是秉承了差异化的市场策略。“很多人都在做尼龙6，市场空间已经不大，我们想做不一样的，这样才有竞争力。”

    英威达控制着尼龙6,6原料，并想做大这一行业，同行认为其是新的国企思维。“当年国企就是这样，原料不放开，原料做不起来，下游行业更发展不起来。”一位己内酰胺生产企业负责人表示。国内的发展经验表明，民营企业的充分参与才能成为行业做大的基础。

    同时，英威达的技术保护也存在着风险。就英威达在中国投产己二腈这一计划来看，分析人士认为，中国的专利保护意识薄弱，法律方面也不健全。“英威达在中国的己二腈项目还没有完工，他们的技术就有可能成为‘公开的秘密’。”

    不过，英威达不可能在现阶段放开技术。柯若楠明确表示，他们的策略是加大原料的研发与本土的供给，而下游的纺织企业认为，他们的赢利重心或许并不一定在纺织业，毕竟纺丝的利润比较低。

    英威达的市场营销能力或许能克服原料封锁带来的弊端。除了对原料技术强有力的控制外，英威达依托自身的品牌，联合下游企业品牌的推广能力也超出了很多企业的想象。比如，其旗下莱卡品牌的成功塑造了行业推广纤维的新模式。记者曾与其相关人士接触中发现，他们会联合如阿迪达斯、耐克等国际知名品牌，推广其创新产品，在满足客户需求的同时，提高自身品牌溢价。同时，对于授权的吊牌使用，他们有着严格的规范，在保护品牌的同时，也帮助下游企业成长。

尼龙5,6发展神速

    尼龙5,6是生物基纤维，其与尼龙6,6一样，目前在纺织领域都还属于非主流产品，而且原料的核心技术也掌握在一家企业。只不过，尼龙5,6的发展要更晚一些。掌握该项技术的上海凯赛生物产业有限公司副总经理刘驰表示，尼龙5,6将在2014年底规模化生产。

    凯赛生物董事长刘修才在接受记者专访时曾表示，凯赛生物公司研发的生物基锦纶5,6具有与锦纶6、锦纶6,6相近的特性。他自信其产品会受到市场认可，并在近两年频繁参与纺织业内的会议，希望尽快熟悉国内纺织行业的格局与现状，通过与下游产业的对接，寻找快速突破的通道。

   如何从工业生物行业进入国内的纺织行业，刘修才的团队在创造了尼龙5,6这种新材料之后试图在1～2年时间内组建起产业链。今年3月，生物基聚酰胺产业技术创新战略联盟成立。

   刘驰详细介绍了尼龙5,6的发展模式：首先，东华大学、纺科院、江南大学等科研院校参与基础理论研究，包括机理研究、工艺开发、功能开发;其次，行业知名企业参与应用开发，如新会美达、银珠化纺、万华超纤等企业向不同发向开发下游需要的产品;再次，以领先技术确保成本优势，如凯赛提供核心单体原料生物技术，中丽、昆仑、中纺机在工程、设备上提供技术支持。

   凯赛试图通过全方位的问题思考，来达到快速产业化的目标。刘修才在阐述他的思路时强调，打通产业链的目标不仅仅在于快速产业化，也在这一进程中先让业内熟悉其产品，为开拓市场打下基础。

   在推广产品的方式上，刘修才曾表示，他将以组建项目团队的方式来营销产品，而不是选择一般的广告宣传方式。

   然而，作为新型材料，尼龙5,6还面临着是否被市场接受等问题。尼龙5,6作为生物基产品，更为环保，刘驰在演讲中也强调了这一点。他在现场为23个国家的参会代表以英语演讲，或许有意于进军环保意识更强的欧洲国家和地区。那些地区的消费者更愿为环保支出，也愿意尝试新事物，而且他们也多是纺织业的潮流引领者。