稳固的客户基础将减少利润率

    客户基础的稳固导致了巴西商机的减少。一些巴西和阿根廷的表面活性剂公司将他们一半的产品提供给少于5个客户，这使得表面活性剂价格被尽可能压低，表面活性剂公司利润降低。

    大部分地方和小市场参与者从事现货交易;大的竞争者倾向于长期合同交易。零售商在区域十分强势，会不断向供应商压价，导致供应商利润更薄。

正规市场将限制巴西专业参与者的增长

    在巴西，在终端用户方有一个正规市场，它影响了整个表面活性剂的价值链。尽管在个人护理产品、清洁剂和清洁配方上被一些大型跨国公司所主宰，在这个正规市场中仍存有一些卖低质量产品的公司。

    另一个需要考虑的因素是，在这个正规市场，巴西政府对这些公司征收很高的税收。这个正规市场所占的市场份额不低，减少了高质量表面活性剂的销售潜力。

竞争格局

    在2012年，巴西表面活性剂排名前五的市场参与者占据了总市场收入的81.9%。其中，Oxiteno公司以其品质、当地制造和有竞争性价格的产品成为2012年的市场领导者，占据28.8%的市场份额。Stepan公司和Deten公司在阴离子表面活性剂中提高高质量，价格上有竞争力的商品，公司年收入分别达到2.44亿美元和2.43亿美元，总市场收入占比为17%和16.9%。Clariant公司是阳离子表面活性剂市场的领导者，在2012年的市场收入为1.22亿美元。BASF公司则以153.6亿美元的市场收入，占据了两性表面活性剂34.7%的市场份额。

    在阿根廷，2012年表面活性剂排名前五的市场参与者占据了总市场收入的42.2%。BASF公司以6500万美元的市场份额占据了市场领导者的位置。YPF公司以5160万美元次之，它领引着需求最旺盛的阴离子表面活性剂市场，并且是唯一一家实验室生产商。Clariant公司以5160万美元的市场收入占据第三位，是阳离子表面活性剂市场毫无疑问的王者。

    Sulfatrade公司以2920万美元的市场收入，占据了总市场15.8%的市场份额。2012年，Oxetino公司在阿根廷仅有910万美元的市场收入。

行业趋势

    2012年，巴西和阿根廷的表面活性剂市场的销售收入为14.4亿美元和4.78亿美元。弗若斯特沙利文预计，该市场的销售收入预计将在2018年分别达到19.6亿美元和6.22亿美元，复合年增长率达到5.8%和4.5%。

此外，未来欧洲装饰性涂料行业的主要公司的发展有以下三大趋势：

    首先，可再生的，原料天然的以及多功能产品不仅会增加市场份额，而且也会越来越受到终端用户和消费者的青睐;其次，由于产品，市场中生产商的认知以及不断增加的终端用户，阳离子表面活性剂预期会成为增长最快的增长点;第三，在巴西和阿根廷的表面活性剂的需求将上升，并且在未来几年中迅猛发展。