主持人：长期以来，芳纶市场都被美日两国垄断，那么，我国自主研发的芳纶其市场前景如何？在民用市场的推广方面遇到哪些问题？

    宋西全：长期以来，由于受到美国、日本的联手垄断，我国的芳纶需求无论在数量上还是在价格上都完全受制于人，因而严重制约了芳纶材料在相关领域的应用拓展。经过我们多年的努力，目前泰美达芳纶已经占据了国内绝大部分的市场份额，用户的反响也比较好。

    间位芳纶织造的多种颜色和款式的消防服已通过国家权威部门的严格检测，开始成建制地装备我国森林警察和消防部队。这次的特警战训服面料也将开始装备我国10万左右的特警部队。

    当然，除了军用领域，我们也在积极开拓民用市场，毕竟随着社会的发展个体防护越来越重要了。在此过程中我们确实遇到一些阻碍，一方面芳纶纤维的常规品种不好染色，而民用市场在这方面的要求更多，因此推广过程会有些阻碍。另一方面，受国内消费者传统消费观念的制约，国内对个体防护领域的认知度还不是很高，而且阻燃纤维的加入必然增加纺织品的整体成本，基于这两点阻燃产品还需要一个推广宣传的过程。

    主持人：针对这些情况，为更好的适应市场公司在与客户对接上做了哪些工作？公安部牵头的特警战训服项目对企业和行业的发展起到哪些积极作用？

    宋西全：自2004年公司开始芳纶的工业化生产以来，一方面根据市场需要，不断加大投资，使芳纶产能进一步扩大，同时，加大了产品的开发力度，先后开发出不同纤度、不同长度的短纤维、各种颜色的纺前着色短纤维以及间位芳纶长丝，满足了不同客户的需求。

    与市场应用对接方面，我们一直在积极寻求与下游客户一起开发市场，配合客户的市场需求进行产品研发。比如，近期我们与一些知名的户外用品公司共同开发全系列的阻燃、防切割、耐高温产品，包括电热毯、地毯、服装内衬等等。

    这次由公安部牵头的项目，由烟台泰和进行纤维研发，陕西元丰纺织技术研究有限公司负责面料的开发研究，使得我们上下游产业链配合紧密，从原料的调整到纺纱、织布、后整理各个环节都有企业、行业、公安部的专家进行讨论交流。这种军民融洽的合作方式给我们很大帮助也由很多启迪。

    主持人：泰美达芳纶已经在国内市场取得了不错的口碑，下一步公司开拓市场的侧重点在哪里？

    宋西全：接下来我们会按照“扩大市场份额，拓展市场空间”的理念大力开拓市场。扩大市场份额，主要针对的是现有客户，扩大泰美达芳纶在市场的占有量，比如，军用领域，由于这次和公安部的合作很成功，下一步我们将按公安部的要求在常规作训服服的研发上下功夫，增加纤维防水透气、抗撕裂、耐磨等性能，提升其机械指标。

    拓展市场空间，主要是指我们在已占有的市场基础上，用我们的技术研发新产品、开发产品新用途，维护客户利益，并为其创造更多的价值。在技术领先的基础上，公司今年将“像投入工程一样投入市场”，集公司各方面的力量配合客户需求，在形成标准后推向市场。特别是公安部设定的一些标准，我们已经可以做到超越美国杜邦。当然，在市场前期，为了给客户创造更多价值，泰和公司将提高人力物力财力的投入，用我们的技术保障市场的开发，用更多的新品替代原有的低端产品，切实维护产业链上下游企业的利益。