而对于中小企业而言，尽管使用酶制剂有着节约成本的诱惑，但要想让它们改变沿用多年的传统工艺却并不容易。

　　诺维信纺织行业亚太市场经理金艳霞表示：“很多中小企业会先观察大企业的举动，发现酶制剂确实有效后才会考虑尝试。”

　　诺维信华南区销售负责人张银科说，中小型纺织厂大多由传统经验丰富的老师傅负责生产工艺，往往即便看到别的厂家采用，也不敢轻易尝试，因为一旦采用新型酶制剂，就意味着要改变工艺流程，工人需要学习适应，中小企业抗风险能力也不如大公司。

　　于是张银科及其团队运用实验数据和成功案例多次反复说服客户尝试酶制剂。

　　恒联控股有限公司江门德联染厂就经历了从逐步尝试到获得实际效益的过程。

　　该厂生产经理唐招强对记者表示，采用诺维信供应的酶制剂之后，生产工艺得到了简化，而且由于减少了水和电的消耗，生产成本也大幅下降。

　　“最重要的是工艺简化之后生产周期比以前缩短了，因为客户要货急的时候，我们需要尽可能地压缩供货时间。”唐招强说。

　　据金艳霞介绍，以前多是大型纺织企业，现在越来越多的中小企业开始尝试诺维信的酶制剂。

　　研发：对市场保持足够敏感

　　很多生物技术公司得以安身立命的本钱都在于其强大的研发能力，诺维信也不例外。

　　诺维信有着丰富的天然酶菌种资源，研发投入约占全球年销售额的14%。然而并非钱花够了就能出产品，很多生物技术企业难以使科研成果走出实验室。

　　何育萍认为，诺维信研发成果能够高效转化的重要原因在于：对市场保持足够敏感，严格以市场为导向。

　　“我们会认真考量市场规模和前景，充分倾听用户的声音，然后倒推回去，"量身定做"一些研发项目，市场前景暂时不明朗或规模较小的我们也做，但不是优先项目。”她说。诺维信是一家领域相对专一的生物技术企业，避免了研发力量的分散。此外，何育萍强调，诺维信虽然在多个国家都有分公司，但组织机构扁平，较好地避免了跨国公司反应迟缓的“大企业病”。

　　同时，诺维信非常注重本土化，在研发方面也力求满足本地市场需求，并且招聘了大量中国雇员，诺维信中国研发中心的领导岗位和几乎所有职位都由中国人但任。

　　谈到未来的发展，何育萍表示，生产商是否使用了酶制剂尚未成为公众关心的议题，但是目前越来越多的企业开始主动采用酶制剂，这将为诺维信等酶制剂生物技术公司带来更大的发展空间。