而根据各个涂料企业自身不同的状态，他们采取的策略也各不相同，部分颇具实力的企业趁此机会开始大举扩张，希望在这样一个阶段尽可能多的占据更多市场份额，以便在危机之后获取更好的行业地位;而有些企业则是采取收缩策略，暂时停止了扩张的脚步，在坚守原有阵地的同时，转而把目光投向了企业自身，试图清理在过去高速发展中因粗放管理遗留下来的积弊，把精力集中在管理提升，向管理要效益;有些企业则走上了品牌建设之路，致力于企业品牌的打造与提升;还有些企业则把精力投注在技术创新之上，不断开发出新型的涂料品类，试图找到一个尚未瓜分完毕的细分领域，找到一片自己的“蓝海市场”。

    透过涂料行业纷纷扰扰的竞争表象，我们可以看到在这样一场行业危机中，众多涂料企业并都选择了坚守，显示出对行业长远前景的强大信心，并没有出现某些专家所预言的“倒闭潮”和“跑路潮”，实际上，种种迹象都表明，涂料行业正在走上一条更加健康和规范的发展之路，在风雨飘摇之中，涂料企业仍然在困境中踽踽前行，虽然缓慢，虽然艰难，但前行的每一步都更为坚实。

渠道：下沉和多元化已成趋势

    近年来，在沿海许多产业不断向内地转移的助力下，内地与沿海居民的收入差距正在不断缩小，很多中部省份和沿海的工资差距也正在不断缩小。也正因为收入在不断上升，所以这些省份的家居涂料消费也正在呈现上升的势头，不光是中部地区如此，一些西部地区省会城市的涂料消费也开始兴起。另外，二、三线城市与一线城市的收入差距也正在快速缩小，而且对于二、三线城市来说，涂料市场十分匮乏，涂料消费的理念也落后于一线城市，抢先进驻除了能最早获得市场，还能以先入为主之势，形成自己的品牌影响力，因此，近两年众多涂料企业在渠道营销时开始更多的把目光投向内地中西部地区和二、三线城市，渠道下沉的趋势相当明显。

    另一方面，由于近几年大型家居建材卖场的急剧扩张给众多涂料企业带来了极大的负担，再加之租金过高、员工工资上涨、销售下滑等一系列状况的出现，使得很多涂料企业在终端卖场中亏损严重，迫于压力，不少涂料品牌已逐步撤出了终端卖场，但受终端卖场撤场后很难再次进场的潜规则约束，为了未来的发展，一些企业还是在卖场中保留了部分店面，在这样一种局面下，不少涂料企业在渠道营销方面变得更加多元化，这其中直营旗舰店、工厂团购等新型的营销渠道开始大行其道，而不少涂料企业则把眼光投向了更远的地方，开始涉足电子商务。

    随着我国互联网的广泛应用，以及电子商务、网络营销模式的飞速崛起，传统的营销模式已无法满足消费者紧凑的现代化生活节奏。因此，为了应对市场变化，降低销售成本，涂料行业已经逐步将战场转移到了互联网上。

    虽然说家居网络销售仍处于初级阶段，网络商城还存在着一些发展障碍，但业内人士却普遍认为：随着各行各业对网络的依赖越来越强，涂料行业在网上宣传的力度不断扩大，以及电商行业本身的不断发展，网络营销必定是未来涂料行业的发展的一个主要方向以及流行趋势。

    除此之外，小区渠道，工程渠道，仓储式直营等一系列新型的涂料营销渠道也纷纷成涂料企业选择，可以说，渠道的下沉和多元化已经成为了涂料行业不可逆转的趋势，其所带来的影响正在一步步发酵和凸显。

    总体说来，2012年，正是我国“十二五”改革继续深化的关键之际，从某种程度上来说，也是中国涂料行业整体转型升级的起点，现阶段这样一个行业的低迷时期将促使中国涂料行业产生更多的变化，带来深远持续的影响，并推动涂料行业走入一个崭新的发展阶段。