中国工程机械军团 出击海外恰逢天时地利

　　继中联重科拿下意大利CIFA后，短短几年间，中国工程机械企业“走出去”捷报频传。特别是进入2012年后，经历一年多的谈判长跑，柳工收购波兰HSW民用工程机械事业部终成正果，三一重工闪击战夺取普茨迈斯特也大功告成。
　　龙年伊始，柳工、三一将中国工程机械军团的海外并购征程推到了历史最高潮。曾几何时那些令中国企业高山仰止的行业老大，今天却成为了与我们并肩作战的合作伙伴。

　　海外并购的天时地利

　　“毫无疑问，中国工程机械军团的集体出击，是偶然也非偶然。他们得到了管理层的鼓励与支持，更肩负了振兴我国工业的历史使命。”一位不愿具名的分析人士向《证券日报》记者表示。
　　不久前，商务部部长陈德铭在全国商务工作会议上表示，将“鼓励有实力的企业在全球范围内投资并购、整合资源，开展研发、生产和营销活动，培育国际知名品牌。加大对民营企业‘走出去’的支持。”
　　而为了保障这一战略能够积极稳妥的实施，陈德铭还指出，未来我国将“加快与重要经贸伙伴的投资保护协定谈判，消除市场准入障碍，强化投资权益保护。加强对企业的风险提示，完善境外突发事件应急处理机制。指导企业应对海外反垄断审查和诉讼”。
　　在绝大多数的分析人士看来，“鼓励有实力的企业在全球范围内投资并购、整合资源，开展研发、生产和营销活动，培育国际知名品牌”对于正处在发展转型阶段的中国而言势在必行，且刻不容缓。
　　如今，金融危机和欧债危机阴云未散，欧洲大量企业面临产品销量下降、拖欠供应商货款与员工薪资甚至濒临破产的局面，这不仅调动了中国企业海外“抄底”的积极性，更为中国企业迅速提升综合实力、融入国际市场提供了不可多得的良机。

　　前事不忘后事之师

　　“事实上，从90年代开始，海外并购就已逐步成为我国企业对外投资的重要方式，虽然不乏成功案例，却也着实败多胜少。”上述不愿具名的分析人士表示。
　　例如早在2004年10月，上汽集团以5亿美元的价格高调收购了韩国双龙48.92%的股权，但此次收购一度导致双龙员工的罢工潮。
　　几乎与“前辈”的遭遇如出一辙，在此番柳工完成对波兰HSW工程机械业务单元的收购前，2011年6月，受当地负面报道影响，HSW企业工会对中国企业的信誉产生了怀疑，要求广西柳工保证员工未来五年的工作合同，并给HSW的所有员工涨薪5%。但是，广西柳工只同意保证HSW员工三年的工作合同，并涨薪3%。双方一度在此问题上僵持不下，收购被迫暂停。
　　此后的2011年12月，柳工终于与波兰HSW工会就社保问题达成了共识，柳工将保证HSW员工未来四年半的工作合同，并为HSW员工涨薪3%。双方于12月7日在波兰举办社保协议签署仪式。这促成了柳工收购波兰HSW公司工程机械业务单元的最终成功。
　　“这说明中国企业海外并购的经验越来越丰富，而之所以有这些失败的案例，才意味着管理层提出‘加快与重要经贸伙伴的投资保护协定谈判，消除市场准入障碍，强化投资权益保护。加强对企业的风险提示，完善境外突发事件应急处理机制。指导企业应对海外反垄断审查和诉讼’的重要性。在此基础之上，我们应该允许一些失败的存在”。方正证券分析师夏庆文表示。

　　三一重工斥资26亿“化敌为友” 至少提前5年实现国际化
　　三一重工总裁向文波谈到，收购普茨迈斯特为三一国际化进程缩短了5-10年时间，而且减少了一个竞争对手

　　2011年1月31日下午，由三一重工召开的“三一重工、中信产业基金收购德国普茨迈斯特”新闻发布会揭开了这一被誉为“迄今为止最大一宗中德交易”的神秘盖头，将收购细节公之于众。
　　根据三一重工公布的收购细节显示，公司旗下三一德国有限公司将联合中信基金收购德国工程机械巨头普茨迈斯特100%股权，其中三一德国收购90％，中信基金收购10%。三一德国的出资额为3.24亿欧元（折合人民币26.54亿元）。
　　三一集团董事局主席梁稳根在新闻发布会上表示，“三一与普茨迈斯特在全球商业活动的地理布局有很强的互补性，此次合并完成后毫无疑问将创造一个新的混凝土泵车全球制造业巨头”。
　　三一的此次收购被市场喻为“蛇吞象”的壮举，但也因为收购的巨额资金而被市场质疑资金是否充足。对外界揣测资金链和现金流紧张一说，向文波回应称：“三一重工目前仍有200亿的现金，而负债率只有50%，收购‘大象’全部使用的是自有资金。三一的资金从来就没有紧张过。”
　　三一重工总裁向文波谈到，当时“三一重工董事会认为，即使200亿，我们也要拿下普茨迈斯特”。“200亿是三一混凝土两年的利润，但收购普茨迈斯特为三一国际化进程缩短了5-10年时间。而且减少了一个竞争对手。要知道，几个月前我们还在印度争业务。”向文波补充道。
　　目前，上述收购已经接近尾声，但仍有部分程序需一定时间来完成，如当地政府部门的批文等都需要时间。
　　据了解，并购完成后，德国普茨迈斯特目前的总部将成为三一海外混凝土机械的新总部，完整保留包括管理层在内的原有团队，普茨迈斯特将保持高度独立的日常管理与运营。尽管如此，未来确实需要观察。
　　而三一的如此安排也是考虑到德国当地工人的失业顾虑。据英国《金融时报》报道，普茨迈斯特有上百名工人在公司总部门前举行了示威活动，抗议三一重工的收购。据了解，这些员工担心失业，抗议并购交易不知情。
　　对此，向文波回应称，“我们不会解雇一个员工，并且要通过有效的分工和扩充普茨迈斯特的产品线来增加就业，招聘更多的海外员工。并购后，普茨迈斯特目前的总部，将成为三一欧洲发展的新总部，公司将保持高度独立的日常管理及运营。三一将主要关注中国市场，而‘大象’则将继续作为独立的高端品牌。而卡尔·施莱西特本人，在三一重工内将保持目前普茨迈斯特首席执行官的职位，并成为三一重工执行董事。”