首先展会要以创新为特色。
杜钰洲认为不仅要让展会发挥贸易平台作用,更重要的是让展会促进创新驱动,拉动内需。
杜钰洲提出纺织工业协会一直支持企业创新、保护企业创新,展会也一直引导企业在材料、设备、工艺等各方面全面创新,并为企业创造最好的环境平台,让企业放心地拿出最新最好的产品展出。
他强调要引导企业不仅是进行单一产品的创新,而是要在整个商业模式和研发过程中解放思想,谋求更科学的发展方法。同时通过展会引导企业从主要依靠劳动力比较优势,向主要依靠创新驱动转变,大力推动自主研发、引进消化,加快技术改造,淘汰落后设备,提高劳动生产率,提高科技和品牌对纺织经济增长的贡献率。
创新永远是主题,但是我们要针对市场的有效需求来进行我们的创新。展览会应该是一个重要的平台,展示优秀的产品,展示先进的成果,展示今后发展的方向,这是我们今后应该关注的。所有的展会应该成为我们中国纺织工业在新的历史时期的一个展示创新的平台。
其次要突出个性化、专业化和细分化。
展会经济已从狭窄、大杂烩式的简单粗放型,向开放、专业、规范等更加灵活多变的形式演变。如今专业展是趋势。现在市场上的分工越来越细,竞争越来越激烈,企业不能向先前那样,什么展会都参加,不仅浪费时间,还损失财力。作为企业,更希望能够通过为特定的客户群提供最好的服务,使自己的企业成为产业链某一环节上的最佳,专业展对它们的吸引力将越来越大。
此外,展会还要讲究专业服务。展会实质就是一个服务行业,如何做好服务,如何为企业创造专业的交易环境、传递专业的行业信息、提供专业的发展指导,都直接影响着展会效果。注重细节体现人性化特色是关键,比如在参展平面图上将按不同颜色区分不同展区区域;展会期间组织双语的博览会论坛和流行趋势发布,通过现场的产品信息交流,促进对产品的了解和流行趋势的把握,为展商和采购者架起沟通的桥梁。
“细分才有市场”,杜钰洲指出,展会一定要进行科学分类才能更有吸引力。比如面料展就按最终用途分为正装面料区、时尚女装面料区、休闲装面料区、功能/运动装面料区和服装辅料区等,这种细分化大大提高了展会的专业性和科学性,更有利于观众有针对性地观展。纺机展细分化也做得不错,如果能进一步细分,将纺机的配套厂也都吸引过来参展,则市场空间会更大。