作为现代社会重要的品牌竞技场，展览会已成为企业品牌建设和推广不容忽视的重要环节之一。笔者近期采访了几位企业管理者，就对品牌的理解，及如何利用展会进行品牌建设展开了讨论。
    塑料制造业者眼中的品牌
    俗话说：一千个读者眼中有一千个哈姆雷特。不同企业对于品牌的体悟也各有不同。
    南京波利玛机械设备有限公司董事总经理宋兆宁说：“对企业来说，品牌强调的是产品的质量和服务。就我们公司而言，品牌通过机器的可靠性、安全性及其加工出来的塑料制品的质量进行传递。”说到这里，宋兆宁穿插了一个小故事。“我们公司前身是南方航天航空大学的一家校办企业，2003-2006年期间停产了3年，2007年公司重新改制走访用户时，有一家做电缆料的公司向我们反映其机器的齿轮箱时常出现故障，当时我们将自主研发的一款产品安装在他们的机器上，经过反复的调试，这家南京的企业最终决定采用我们的装置。改装后的设施不仅提高了生产效率，使生产线的产能突破1万吨的大关，而且用户反映产品性能稳定，维护率大大减低，就这样我们建立了长期的合作伙伴关系。”
    北京天罡助剂有限公司商业发展经理刘罡也提出自己的见解，他说：“对外，品牌传递企业对于自身以及产品的定位。不论是品质优异、服务周全，还是供应及时可靠、产品技术先进都得通过品牌的形象呈现，从而在采购决策人的心目中树立一个正面的形象。对内，品牌是用来统一企业员工价值观、态度取向的有利手段，如通过让员工理解企业的品牌诉求，进而使其在日常工作中协助企业做好品牌价值实际创造的每一个细节。”
    参展“实战”经验分享
    展会已成为现代社会品牌推广的重要工具，因此如何有效利用展会进行品牌宣传显得尤为重要。
    东莞信易电热机械有限公司总经理吴峻睿表示：“在展会的选择上，我们秉持宁缺毋滥的原则，专注于影响力、规模较大，有相近品牌形象的公司参与的展会，如塑料橡胶行业的K-SHOW、NPE、CHINAPLAS、IPF等国际知名展会。成功的参展不仅是产品和形象的展现，重点更在于品牌的推广。除了参展期间的努力外，展前和展后我们都做足了功夫。参展前，我们会制定详细的前期准备计划，包括产品的展示、展位的策划布置、人员的服饰要求、食宿规定、行程路线、接待服务等；参展后，及时联系媒体进行新闻发布——这是品牌推广的常用手段，也是帮助客户及代理商深入了解企业的途径之一。此外，各项后续工作的跟进也要把握好进度。”
    对于中国企业，海外展会是走出去，向国际市场推广自有品牌的大好机会。然而，中国企业往往由于对如何进行国际性参展认识不足、参展能力有限、参展技巧不够娴熟，导致参展效果不够理想，直接影响了企业的市场营销目标。“相对于国际品牌，我们看到了自身的不足，如展会现场布置缺乏个性化，80~90%的国内参展商多以图片和宣传册的展示为主，未在现场放置任何产品。此外，且不论我们在语言沟通上是否畅通无阻，在个别展会上我们发现前台人员很悠闲地聊天或看休闲杂志，殊不知这些细小的行为给我们的客户留下什么样的印象。”这是精诚时代集团在参加国外大展后的感受。因此，中国企业应当在如何向国际同行展示自己的品牌形象上再下一番功夫。
    总的说来，品牌的建设对企业的长期发展至关重要，而有效利用现代品牌推广工具——展览会——对企业当前的发展也意义非凡。学习总结，做好周密计划，才能在各种行业展览会上实现“事半功倍”的效果，不但树立起品牌形象和联络客户，而且接到更多订单。