兄弟科技股份有限公司皮革化学品产品的销售方式和渠道如下：
    国内市场，公司采取直销和经销并重的方式，大部分以自有品牌进行销售。国外市场，公司铬鞣剂主要出口到台湾、韩国、印度、巴基斯坦和部分东南亚国家(印尼、泰国、越南等);皮革助剂主要出口到韩国、台湾、意大利和南美洲。公司出口的皮革化学品全部是以经销模式进行销售，其中皮革化学品在台湾地区通过信保贸易实业股份有限公司经销，并全部使用该公司指定的“ROLAX”品牌，除此以外，其他出口均以自有品牌进行销售。公司近年来积极开拓新市场，皮革化学品的自有品牌销售比例有所增加。
    行业竞争情况及发行人的竞争地位
    全球皮革化学品的生产主要集中在德国、意大利、西班牙、美国、荷兰、瑞士等发达国家和地区。随着皮革行业向亚洲和发展中国家转移，世界皮革化学品跨国公司德国巴斯夫公司(BASF)、德国朗盛集团(Lanxess)、瑞士科莱恩公司(Clariant)、德国斯塔尔公司(Stahl)、德国德瑞公司(TFL)等纷纷在亚洲和发展中国家建立区域总部、工厂以及研发中心、服务中心等，以加强其在全球尤其是新兴、快速发展的皮革行业经济体市场(如中国)的竞争力。大型跨国公司占据了全球皮革化学品市场近40%的份额。
    随着世界皮革中心逐步东移，世界皮革化学品制造业的重心也转向亚太地区，这为中国皮革化工行业进一步发展与产业结构升级带来了重大机遇。总体而言，中国国内市场的皮革化学品总体需求略大于供给，特别是随着我国皮革工业的不断发展，国内市场对于功能性突出、清洁环保的中高档皮革化学品的需求量不断增大，中高档皮革化学品市场需求远大于供给。从目前我国皮革化学品的产量及产品结构来看，高档及绿色皮革化学品的产能仍严重短缺，国内高档及绿色皮革化学品90%以上的市场为国外大型跨国公司所占领，这也给国内的皮革化学品企业带来了巨大的挑战和市场发展机遇。
    经过多年发展，兄弟科技股份有限公司已在所处的皮革化学品领域取得了突出的市场地位，在全球细分市场中占据举足轻重的地位。兄弟科技股份有限公司皮革化学品的全球市场份额超过2%，排名国内第一，其中铬鞣剂的全球市场份额超过9%，排名全球第三、国内第一。
    募集资金投资项目市场发展前景：“年产20,000吨皮革助剂扩建项目”
    1、皮革化学品行业发展前景广阔，皮革助剂市场容量不断扩大。
    2、随着国内市场对中高档皮革制品需求的日益扩大，极大提升了我国中高档皮革助剂的市场发展空间，为发行人进一步扩大皮革助剂国内市场份额创造了良好的机遇。
    3、发行人拥有明显的竞争优势，在国内皮革化学品领域处于领先地位，项目建成后，公司将凭借综合竞争优势持续保持行业领先地位，并积极与欧美大型跨国公司展开市场竞争，不断提升市场占有率。
    4、公司皮革助剂产销率维持较高水平，未来公司将充分利用现有铬鞣剂产品的大量客户资源，迅速占领国内皮革助剂的中高端市场。
    5、皮革助剂将是公司中长期发展的重要利润增长点，本项目的建设将为公司持续稳定发展奠定坚实的基础。