当前，国内原材料价格及人力成本的不断上涨上涨，使型材企业面临重重困局。如何走出困局，不仅是摆在华庆映康一家企业面前的课题，也是所有山东型材企业面临的难题。纵观房地产形势，今年国家对楼市的调控力度正逐步加大。面对市场形势，企业如何转变经营思路？如何正确应对市场变化？企业的应对措施是取得长足发展的关键。

    现状

    据调查，山东省塑料型材行业专业人员相当短缺，真正掌握配方、工艺、设备模具等系统知识的人少之又少，从业技术人员水平参差不齐，有的甚至没有经过专业的培训。此种局面，一方面，造成了行业的发展不健康，另一方面，使企业在品质提升、技术创新等方面力不从心。

    企业规模小、实力弱且数量多是山东塑料型材及门窗企业的真实写照。一些较成熟的企业规模不大、实力不强，年产2万吨塑料型材即能成为行业领军企业。山东型材市场一年的总产值赶不上国内一家大型企业。这不是笑话，是现实。其中，既有市场原因，也有自身的原因。一些投资主体在进入这个行业后自身定位不高、创新意识不强；一些企业根本没有把产品的品质做好的意识；一些企业面临价格战威胁，这一切严重影响了山东塑料型材行业的发展以及在全国的地位。

    国内几家实力和规模较大的型材企业很少涉足山东市场，就是因为山东型材市场这块骨头太难啃了。虽然，目前山东型材生产企业的品牌知名度普遍很低且市场认知度也不高，但在现有的市场格局中，已经在地方经济中扎了根，因此，即使是知名品牌产品也很难在短时间内渗透到地方经济中。另外，市场长期零乱，各地市，甚至县级市都有型材厂，散、小、差等现象严重影响市场。单是激烈的价格战就足以让国内知名品牌望而却步。在同一个地区，经常是好几家小型企业为了同一个招标工程，竞相压价，蚕食本就不高的利润空间。

    由于利润缩水，一些经销商为了个人利益，对厂家的忠诚度大打折扣。部分中小型代理商自动退出市场，另一部分代理商则加大对厂家的利润索取，导致厂家生产的产品品质降低，并陷入无休止的价格战中，降低了塑料门窗产品在社会中的认可度和信任度。

    出路

    在山东型材行业，企业整体创新能力还比较落后，技术革新步伐缓慢，导致了产品同质化现象越来越严重。因此，一些房地产商在选择装修产品时，只把塑料门窗当作低端配套产品来选择。要想改变市场格局，就得先正视市场，每一个厂家都要思考产品怎样创新、售后服务怎么做、品牌如何推广等问题。

    创新的产品才更容易让市场接受，也才更容易让客户感兴趣。市场的个性化需求在不断增长，企业应在个性化方面加大创新力度，增强竞争能力，避免在低迷的市场中被淘汰出局。塑料门窗企业要在压花、拉丝、拉丝覆膜等方面下功夫，研发生产出更加美观、利润率更高的产品。

    市场竞争越来越激烈，企业要想持续发展、产生效益，就得秉承“诚信服务”的理念。同时，企业还要在售后服务中学习和了解更多的市场需求，运用完善的售后服务来提升产品品质和品牌价值，并获得市场的高度信任和认可。

    加强品牌建设与推广是当务之急。

长期的价格战以及创新能力低，使行业的整体素质不高，更让塑料型材及门窗企业在市场上的口碑很差。重塑行业形象、提高产品质量、提升知名度，是每一个企业亟须认真对待和解决的问题。所有企业不要把目光盯在价格战上面，要携起手来创造一个规范、健康的市场环境，这样才能使得山东塑料型材及门窗企业走出困境，走上持续发展的道路。企业应该把自己的产品做精做强，因为好产品才是企业发展的关键。企业如果要想在“群雄乱战”的山东市场争得一席之地，就要用不断创新的理念坚持做好每一件产品，打造出知名度高的品牌。
    趋势

    塑料型材要在建材市场持续健康发展，提升产品品质、加强技术创新是条必经之路。从大的方面讲，提高行业素质，促进社会对塑料门窗制品的再认识，既是顺应低碳、环保、节能的时代潮流，更是塑料型材企业重整市场的基础。

    当所有企业都像映康一样，积极走高品质和自主技术创新之路，促进行业水平的提高，相信山东塑料门窗行业市场终将会出现质的飞跃。

    案例

    面对行业企业普遍面临的困境，山东华庆实业投入巨资进入塑料型材行业，仅厂房建筑面积就接近70000平方米。一时间，引来各种声音，既有质疑声，也有嘲笑声，当然，也有不屑的。凡此种种，给华庆人带来的是一种无形的压力。

    2011年初，华庆人正式进入塑料型材行业。4月，公司着手与设备、模具等厂家进行全面接触。7月，华庆映康一期近30000平方米厂房建筑主体竣工。9月，华庆映康一期40条挤出生产线安装完毕。10月，生产线进入试生产。期间，公司的市场启动方案也在有条不紊地进行中。

    随后，公司对人员的引进和使用进行了重点部署，从生产工艺操作到市场营销、从新产品技术到市场品牌培育等都做了大量探索性的工作，并从制度建设的层面对每一位员工进行了培训，把华庆映康做成一个品质精良、具有较高市场美誉度的领导性品牌。

    在生产技术方面，公司走在科技创新前沿，密切结合国内环境特点和市场模式，研制开发型材断面，使产品集科技化与个性化于一体。公司所开发的产品既美观，又有较好的水密性、气密性，代表中国塑料门窗的发展趋势。在产品品质方面，公司建立了全面的质量管理规范，对生产制造、原材料采购等流程实施全面、严格的品质监控，使映康型材具有始终如一的精良品质。在人才使用方面，公司注重人才战略开发，坚持“以人为本”的企业文化主题建设，把人才与技术创新进行有机结合，凝聚企业核心竞争优势。在经营管理方面，公司面向国际主流门窗市场，拓展经营视野，坚持走中高端市场的品牌化建设道路。在专业化道路上，公司把塑料型材及门窗产品做深、做精、做强，全力打造塑料门窗行业知名品牌。公司以专心的姿态，在塑料门窗领域精耕细作，始终沿着品牌化的建设道路踏实发展，推动中国门窗文化的进一步发展。

    映康积极走出了一条高品质和自主技术创新之路。华庆人表示，他们的努力，不只是为了经济利益，更是出于对社会和对行业的责任。华庆人一直在考虑通过品质和创新来提高社会对塑料门窗及型材的信任度，改变过去人们对塑料门窗的认识，把塑料门窗当作一种节能、环保、美观的高品质的商品接纳下来。这也应当作为山东塑料型材企业一直坚持实施的企业长期发展战略。