光纤是由纤芯、包层、涂料和套管组成的，其中涂料分两层涂于纤芯表面，由于属于化工门类，光纤涂料在光通信产业链上得到的关注程度相对偏低。事实上，涂料在光纤中的作用非常重要。如果光纤要做到坚固耐用，那么作为光纤“外衣”的涂料就需要质量可靠，寿命足够长，且能够防止微弯对波长产生的影响。
    2002年，现任上海飞凯公司董事长的张金山敏锐地认识到国内光纤涂料市场虽然需求旺盛却被跨国企业牢牢掌控，于是毅然决定以此为突破口进入高科技制造配套材料领域。现在，上海飞凯已经拥有国内光纤涂料市场50%以上的份额。

    与光纤光缆产业共同成长

    2002年的时候，全球只有几家企业能够生产出可商用的紫外固化光纤涂覆材料，进入门槛很高，不过认准市场机会的张金山并没有犹豫，他带领着研发团队很快开发出飞凯的第一代产品。此后，飞凯开始攻克最难的一关获得客户和行业的认可。
    作为光纤生产的第二大成本构成部分，光纤涂料对光纤的质量和性能有着直接的影响，如果没有十分把握，没有一家光纤生产企业敢于使用一家小企业的产品。公司成立之初，张金山努力争取在光纤厂的生产线上进行试验的机会，而国内光纤企业也给了飞凯大力的支持，他们让飞凯在他们的光纤生产线上进行应用试验，帮助飞凯进行产品测试。最难得的是，我国一家新兴的光纤生产企业，在大量技术试验和检测的基础上，于2003年下半年与飞凯签订了光纤涂料的第一份商业供货合同，为飞凯提供了进入机会。
    至今，飞凯依旧非常感谢国内光纤厂商的支持，张金山表示：“作为光纤涂料厂商，飞凯与中国光纤光缆产业共同成长。”

    涂料价格降至100元/公斤以下

    成立9年以来，飞凯公司迅速发展：2003年飞凯投资建立生产基地，开始批量生产光纤涂料；2007年，飞凯启用在上海浦东新的生产基地和研发中心；2008年开始研究开发光纤油墨和并带树脂；2009年5月，飞凯启用了新的生产基地，该基地位于安徽安庆化工园区，占地100亩，年设计生产各类UV材料的能力为8000吨，安庆生产基地和上海生产基地互相补充，确保在任何情况下都能正常供货。
    飞凯的进入带动了国内光纤涂料价格的大幅下调。张金山介绍，之前几百元一公斤的涂料，在飞凯进入后降到了100元以下，在过去的几年中，因为涂料价格下调带来的运营商建网成本的节省已经达到了数亿元人民币。
    近年来，飞凯的光纤涂料产能快速增长，从2009年的1000吨提升到了2010年的2000吨和2011年的3000吨，目前已累积生产和销售超过8000吨的光纤涂料和着色油墨，以飞凯产品生产出的光纤则超过了2亿芯公里，这些光纤已经应用到中国、印度、韩国等国家的通信工程上。