“点线面”结合让新生事物稳步发展

    每一个新生事物在刚刚面向市场时，难免会有这样或那样的不足。“舒弹丝的优势在于，在产品的研发前道，公司并没有做过多宣传，而是专注于工厂建设和产品研发，以及市场推广，并在每一个环节、每一个步骤上发现问题、研究问题一直到解决问题。”张连京表示，“当然，虽然在现阶段还没有发现舒弹丝产品本身的问题，但要想做得更高端还要此基础上进一步优化，产品开发还要随着市场的扩大不断地深入，并在此过程中不断完善。”

    目前海兴材料科技有限公司的合作伙伴主要是一些大的纱厂、面料企业，比如与株洲雪松合作生产麻针织面料，与洞庭麻业共同开发麻梭织面料。张连京表示，下一步，公司要进一步完善舒弹丝工厂建设，努力开发新产品，加强市场推广，拓展适用范围，迅速扩大销售量。一方面，除了纱厂，公司还要和面料、织造、染整企业通力合作；另一方面，公司将把宣传推广深入到终端市场和成衣品牌。“我们不仅要提供好的产品，为面料和成衣贴上低碳环保标签、增加时尚感，还要联合杜邦公司为下游企业提供更好的帮助和服务，甚至为他们做市场营销策划。”

    对于今后舒弹丝的推广，张连京用“点线面结合”来做了进一步说明，“点”就是与终端品牌面对面接触，“线”是做针织一条线或牛仔一条线，“面”就是参加intertextile面料展这样的世界级专业活动。在这样的营销模式下，目前已有100多家国内外客商前来海兴材料科技有限公司咨询，并寻求洽谈合作，其中有日本东丽等亚洲和欧洲的知名纺织公司，有的还是大型服装企业等终端客户。

    此外，记者也从采访中了解到，石狮是闽南及全国重要的纺织服装集群地，有着从纺纱、织造、漂染后整理以及服装设计生产的完整产业链，但是在新型纤维方面却一直是薄弱环节，因此舒弹丝在海兴材料科技投入工业化生产，对于石狮、闽南纺织服装产业链的进一步完善，以及对于我国纺织服装产品和附加值的提高都有着另外一层十分重要的意义。

    目前，海兴纺织项目主楼已进入外装修，整个舒弹丝生产线已进入设备调试和试生产阶段。