统领群雄，从容掌控国际市场风向

    一地市场之争日益激烈，国际市场竞争更是波谲云诡。全球经济危机过后，一边是国际经济形势仍复杂多变，美元持续贬值，全球通胀压力增大，反倾销加剧；一边又是国内劳动力成本上升，土地等瓶颈制约更加突出，原材料、能源价格持续上涨。面对这样的形势，巨石集团不断加快转型升级和国际化进军的步伐，紧随其后的，是数量庞大、实力雄厚的合作伙伴。

    面对激烈的国际市场竞争，巨石集团积极实施全球营销战略，在营销手段上不断改革、大胆创新。充分借用国外经销商的人力资源、文化资源和市场背景，“巨石”走出了一条具有自身特色的国际化市场营销之路，已经形成了亚洲、北美、欧洲区域“三足鼎立”的局面。目前，“巨石”已经在香港、新加坡、加拿大、意大利、法国、西班牙、印度、韩国、美国和南非等地建立了14家海外控股子公司，以及德国汉姆和英国GRPMS 两家海外独家经销商。

    2011年，巨石集团的国际化进程不断加快，新设了“巨石国际”、“巨石巴西”和“巨石美国”，全球营销网络进一步完善。而且，“巨石”通过参加各种展会，以及公司高层和技术团队定期出访，加大了与客户之间的沟通和相互了解。今年年初至今，“巨石”技术团队出访人次、走访客户数量分别比上年同期增长了17% 和 19.6%。

    “先建市场，后建工厂”这一理念的前瞻性，在巨石集团的实践中得到了有力验证。2011年，“巨石”进军国际化方面又迈出了实质性的一步。巨石集团在埃及苏伊士经济合作区建设的年产８万吨玻璃纤维池窑拉丝生产线项目已经正式启动，预计2013年可建成投产，生产直接无捻粗纱、合股无捻粗纱和短切原丝。

    建设世界一流的池窑拉丝生产线是巨石集团“十二五”期间实施走出去战略的关键性一步，此举意味着巨石集团真正走出了国门。

   有效整合、利用国内和国外两个市场两种资源，实现全球资源共享的产供销一体化。在实施这一战略中，“巨石”动用全球“智囊团”共同谋划：从2009年开始至今，巨石集团每年都召集所有海外子公司的负责人到总部开会，共同商讨如何加强公司管理、强化执行力度、优化销售结构、提升销售质量、加快海外投资、推进全球协作。

    其中，年会无疑是集聚群雄协商大计的良好载体。作为复合材料行业重要的国际性活动之一，由巨石集团主办的国际玻纤年会，已经发展成为全球复合材料产业相关企业高层的交流平台。集市场研究成果、国内外行业动态交流、高新技术论坛及最新产品发布的行业盛会，一定程度上成为整个玻纤行业发展的风向标。

    在本届年会上，14家海外子公司和两家海外独家经销商的负责人又一次汇聚在一起，参加巨石集团总部召开的2011年巨石集团海外子公司工作会议。以“大力扩展市场、推进协作开发、加大融资支持、强化预算执行、落实考核制度”为主题，共同商讨如何进一步梳理和优化销售渠道、如何加强各海外公司间协作共同开拓市场、如何联合开发国际性大客户等事宜，协调、推进“巨石”海外的进军步伐。