近日,一家名为“冧(音:林Lín )品生活馆”的亚麻产品专卖店在吴江市区开门迎客。从卧室里的床单、被套、衣袜到客厅里的沙发、地毯,餐厅里的桌布、毛巾,这里所售的每件物品都充满着亚麻元素。这家店的老板叫陈洪根,他还有一个身份,江苏苏龙纺织科技集团董事长。同行们都很好奇,一家集纺纱、染色、织造、整理于一体的纺织企业,为什么不把多余的资金投向时下热门的资本运作、股权投资等,却用来开店?对此,陈洪根有着独到的理解:“依靠自身产品开发,坚持走差异化道路,把企业发展的重点放在产业延伸、产品提档升级上。”
开发亚麻终端产品将差异化坚持到底
亚麻是人类最早使用的天然植物纤维,距今已有1万年多年的历史。
吸湿排汗、抗菌除臭是亚麻最显著的特点。出脚汗的男士都有体会,一双棉袜子,穿一天后就会有味道。但如果是穿一双亚麻袜,那可能可以连续穿三天。陈洪根说,苏龙正是瞄准亚麻的这一特点,在做好主业的同时,开始朝亚麻的终端产品上发展。
2008年,苏龙集团联合上海东华大学、苏州大学,并结合自身行业特点,研发出差别化纺织面料。“这一面料的最大优点就是无需染色。”据陈洪根介绍,传统纺纱企业都是通过坯布染色给面料上色。而苏龙则通过技术革新,运用色纺织工艺,即纤维染色、纱线染色,让织出的每根纱线能同时拥有好几种颜色。
正是借助这种差别化的生产工艺,让苏龙在开发亚麻终端产品上,一开始就占得先机。通过色纺织工艺织的亚麻布,兼具环保与健康的特点;开发的亚麻袜系列产品,深受男士欢迎,一直供不应求。
在50倍以上的放大镜下,可以清楚地看到,亚麻纤维平直光洁,就像一节节竹子,完全没有棉、毛纤维那种扭曲的状态。陈洪根说,正是亚麻纤维的这种特性导致了亚麻产品缺乏弹性、易于起皱,制约亚麻产品的发展。
针对亚麻产品的短板,苏龙通过亚麻抗皱纤维、功能纤维、再生纤维的运用,对亚麻进行抗皱性改造,让亚麻产品变得更精致时尚,相继开发出亚麻围巾、饰品、服饰、内衣等,把更优质的亚麻产品推向市场。
销售目标瞄向欧洲借网络做大国际贸易
亚麻产品的生产地主要集中在法国、比利时、荷兰等。近年来,随着新品种、新技术、新纺纱方法、新织造方法及新整理工艺的出现,亚麻不仅可以用作服装面料、装饰织物、桌布、床上用品,也可用于非织造布生产。欧洲著名汽车公司宝马、奥迪、SAAB就在汽车内采用由亚麻与涤纶混合的非织造布,将亚麻产品应用于汽车内部装饰。“亚麻产品的国际市场大门已经朝我们打开。”陈洪根告诉记者,欧洲人对亚麻产品特别有好感,随着欧洲对动物皮革的保护,将来沙发、箱包、皮草等很多皮革制品都会被布取代,而这个布肯定就是亚麻布。苏龙要抓住这个有利时机,借助阿里巴巴、淘宝等电子商务平台,构建一个现代化的营销网络,开发国际贸易。