一个企业推出新产品从企业的发展来讲是必须的。但是，如果一个企业每一次推出的新产品都成为行业的标杆、品类发展的楷模，那这个企业一定是非常神奇的。华兹卜集团旗下的菲柯特就是有着这样神奇经历的品牌。近年来，菲柯特通过产品树立了其在行业的强势地位，已成为同期上市品牌的领先者。在激烈市场竞争中，菲柯特的品牌发展策略正是一部当代中国品牌自强不息的生动写照。

    标新，决胜终端

    在GDP推动经济发展的模式中，中国涂料行业走的是一条数量快速扩张的道路，产能的急剧扩大，必然伴随着销售压力的加大，因此就有了决胜终端的说法。同时，销售压力的增加使企业的主要功能弱化为生产加销售两个环节，造成品牌和营销缺位，至使决胜终端的“真理”仅剩下单纯的推销和价格战。
    这种理解片面的“真理”被许多企业作为品牌发展的指导思想，因此，中国涂料企业发展遵循这样一个简单模式：找区域经销商—建店—建大店。如此发展下去，必将带来市场恶性竞争。而对于一个胸怀大志的品牌如何才能脱离这种恶性竞争？如何在未来的竞争中占据主动？
    华兹卜（亚洲）中国区首席执行官黄宏亭先生对此有着清晰的认识：其实企业是个有机整体，企业的问题，必然会影响到终端的竞争力。销售力不从心的问题出在终端，但根子却在企业自身，因此实有必要讨论如何决胜于企业的问题。
    纵观现在的涂料市场促销中甚至出现了几十元的涂料，这种恶性竞争如同激流中的漩涡将行业中很多有影响力的企业，都无法幸免地卷入了残酷的价格战之中。残酷的现实不得不令我们思考，问题究竟出在哪里？我们说经济发展过程也是个认识提升的过程，过去涂料企业的成功，是在以前的历史条件下取得的，但在今天的全球性竞争环境下，我们的企业必须与时俱进，重新思考我们的理念和策略。
    黄宏亭先生进一步讲到：涂料企业的出路，只有提高产品研发能力与品牌运营能力，才可以走出涂料行业目前的困局。他认为涂料企业应该向宝洁学习，宝洁根本不经营终端，主要经营品牌和广告宣传，但由于其强大的开发创新能力和品牌经营能力，令宝洁成为大多数消费者所钟爱的产品。
    对于终端建设上，华兹卜公司一直秉承着这样一个原则：产品不求最多，但求最健康。专卖店不求最大，但求最精致。装修不求最奢华，但求最有特色。
    菲柯特的品牌发展之路提示涂料行业应该告别浮躁的年代，不要再把梦想寄托在平庸的产品身上，涂料营销应该回归产品创新与产品价值竞争的原点。本着以上原则，企业应该在研究、发现并创造顾客需求，研究竞争对手的产品缺陷、价值缺陷的基础上，根据顾客需求及竞争需要稳定并不断提高产品价值、实现产品价值创新。
    真诚必定换回市场的信任，凭借良好产品质量带来的口碑优势，菲柯特迅速占领市场，得到了消费者的认可与好评。菲柯特漆的新产品层出不穷，让业界刮目相看，已迅速成为涂料行业的新锐品牌。

    创新，抢滩高端市场

    由于涂料行业是属于“低关注度，高参与度”的行业，消费者只有在购买产品时，才对产品进行关注，他们可能是看到邻居家装修用的哪种涂料或者是到建材市场上看到哪家的专卖店大、装修有档次，就觉得这个品牌是好的。因此，涂料行业未来的核心竞争还是在产品，看我们的品牌有没有好的产品概念，并放到终端去，这样才能吸引消费者。面对激烈的市场竞争，菲柯特漆并不安于现状，而是选择了特色产品进军高端市场。
    2009年底推出的“健康节能漆”系列产品，作为菲柯特全新亮相的试金石，力求以鲜明的产品影射品牌。
    菲柯特漆经过品牌升级的洗礼后，无论从新品研发和终端展示方面在今天又登上一个新台阶，愈发显得从容与自信。在涂料技术革新日新月异的今天，公司非常注重新产品的设计和开发，为消费者提供最健康、最环保节能的产品。在公司领导的关心和技术人员近一年的潜心攻关下，菲柯特健康节能漆横空而出。它的诞生就像1964年共和国历史上在罗布泊爆发的那一朵蘑菇云一样让世人惊讶，也给公司注入了前所未有的活力。
    迈克尔·波特在《竞争战略》中指出，竞争的本质是在创造差异化，竞争主体只有通过建立独特的差异化价值提升企业的核心竞争力，方能突破行业竞争壁垒。菲柯特漆“敢为天下先，勇于天下新”的做法在涂料品牌林立、竞争激烈的市场中创造多个第一，决胜市场于未来。