NATURE WORKS，这家让公众感到陌生的公司正在全球寻找他的第二家工厂，中国是候选地之一。
    NATURE WORKS目前仅有一家工厂，他们的生物塑料产品以Ingeo品牌进行销售。但是他们仍然认为自己是全球公司。实际上，这并不奇怪。目前，整个生物塑料占塑料行业的份额不到1%。但是在这个1%的版图上，这家公司的市场占有率达到了99%以上。
    6月初的一天，NATURE WORKS全球总裁官马克·维尔布鲁根带着他的团队来到中国，他们看好中国包括生物塑料在内的低碳绿色产业的前景。
    不过，让马克担心的是，中国政府官员表示，会支持生物塑料产业的发展，却没有承诺任何税收或者政策补贴等具体的优惠政策。
    这显示绿色产业在中国所面临的机遇和挑战共存。在以玉米等为原料的生物塑料成本仍然高于石油基塑料的前提下，这些公司急需得到政府的政策优惠。

    第二家工厂或在华开建
　　
    马克坚信他的公司有着美好的前景。信心的来源是全球风起云涌的低碳环保风潮，以及随之而来的各国相关产业的支持。马克明显地感觉到，公司的最好时刻是从哥本哈根会议之后开始的。
    NATURE WORKS，1997年在内布拉斯加州布莱尔市成立，去年7月，两条生产线已全部投入生产，目前产能达到14万吨。
    “我们正在评估第二个生产工厂的地点，可能在2013年~2014年竣工，届时年产能将翻番，达到28万吨。”马克告诉记者，公司的目标是替代传统塑料的10%~20%，而这就意味着要建立二三十个工厂，而每个工厂的投资将在1.5~3亿美元之间。“今后肯定要在中国设厂。”马克说。
    NATURE WORKS开发的Ingeo生物塑料所使用的原料是玉米。与石化产品不同，生物塑料是提取天然植物糖中的碳及其他成分，经过发酵、聚合等过程转化而成。可用于服装、家居用品、个人护理产品以及食品包装，家用电器，汽车配件，电子产品和耐用消费品等方面。
    马克介绍，Ingeo生物塑料是完全的生物基材料，可以生物降解，与传统的石油基衍生物相比，具备明显的环保优势，跟聚酯塑料比较起来，Ingeo可减少消耗47%的化工能源，同时降低59%的温室气体排放。

    “上推下拉”获得客户　　

    据美国俄亥俄州克利夫兰一份新报告(2009年11月15日)预测，到2013年，全球对生物塑料的需求将增长四倍以上，达到90万吨，届时市场总值将约达26亿美元(178亿元人民币)，市场巨大。
    而目前，马克公司2009年的产量仅仅为14万吨。
    但是马克公司的那些一直想降低成本以期获得更多利润的客户，显然也要算一笔账。
    目前，生物塑料的价格比普通塑料的价格要贵20%~30%。2008年，石油价格飙升到了每桶140美元左右，生物塑料比普通塑料的价格便宜了很多。但是目前的情况并没有2008年乐观。6月8日，美国北海布伦特原油期货价格为每桶72.3美元。
    “我们在中国公司确立了‘生物塑料普及化’市场推广战略，希望进行‘上推下拉’产业链战略，来加快市场发展。”NATURE WORKS亚太区总监丹索耶表示，目前公司产品主要的应用集中在一次性的食品餐具和包装上，但越来越多的电子，电讯和纺织产业开始研发使用IngeoTM 生物塑料。
    之所以推行“上推下拉”战略，是因为仅仅说服B2B的包装材料供应商使用生物塑料并不容易，马克会试图直接说服这些供应商的下游客户。“我们告诉可口可乐等企业，如果使用我们产品用做包装材料，可以体现他们的低碳概念，彰显社会责任”。如今，NATURE WORKS利用这一策略已经成功说服了可口可乐、资生堂、NEC、Toyota、Nike、Addidas等公司。
    “调查显示，76%的消费者愿意支付更多的钱去购买真正获得许可的环保产品。”马克强调说。