早注册为抢占先机
    由于各企业对欧出口量的差异，REACH法规对他们的影响不一致，企业的注册积极性也不同。
    黄山市华惠精细化工有限公司正在为是否进行正式注册头疼。该公司今年刚刚研发出一个新化学物质，这个物质在欧盟化学品名录中没有记录。按照REACH法规，这种新物质要想出口欧盟，必须直接进行正式注册，没有预注册的缓冲期。该公司REACH负责人汪洁抱怨说，尽管经过多方考察我们看好这个产品在欧洲市场的潜力，但这毕竟还只是个预测。在REACH的条款下，我们花费几十万元进行正式注册更像一场对欧盟市场的赌博。
    在更多企业看来，应对REACH注册是为了抓住抢占欧盟市场的机遇。
    衡水京华化工有限公司的癸二酸产能位于国内前列，每年对欧出口量在1万吨左右。据该公司国际贸易部副经理郭成立介绍，他们的欧盟贸易伙伴70%~80%已经或即将拿到正式注册号。按照REACH法规的要求，中欧贸易双方只要一方有正式注册号，对欧出口即可实现。这意味着他们即使没有正式注册号，今年对欧出口量也不会有太大影响。但是京华公司还是花费了50多万元来获取自己的注册号。“如果不注册，那么我们就只能向这70%~80%的客户出口。这同时也意味着我们丧失了开拓新客户的主动权，把那些没有注册号的客户拱手让给他人，这对企业的长期发展显然是不利的。”郭成立解释道。
    对于主要向米其林等大型企业供货的奥克凯姆公司来讲，不注册就意味着在欧盟市场中出局。刘凤轩告诉记者，因为近年来的人民币升值、生产成本上涨、通货膨胀等多重因素，他们与欧盟生产商相比已经不像几年前一样具备很强的成本优势。尤其是金融危机之后，欧盟市场的竞争异常激烈，很多采购商在买方市场的优势下不会拿出资金做正式注册，中国企业不注册就意味着出局。
    “REACH法规是不会改了，只会越来越严。他们现在恨不得搞出更多的壁垒来保护欧盟的企业。”刘凤轩回想起今年赴德国进行半年一度的价格谈判时的经历仍感慨不已。当时他本以为正式注册号即将到手，可以借机在价格上涨3个点，但是采购商拿出欧盟供货商的报价时，他却惊呆了。“出这么低的价格明摆着要让我们出局，我们只能维持原价，注册的费用也只能自己来出了。壁垒已经有了，要么掏钱注册，要么出局，但是出局想再进去就不可能了。”刘凤轩无奈地说。
    气雾剂生产商广东莱雅化工有限公司在生产中涉及到乙醇、异己烷、二甲苯等几十种化学物质，出口欧盟市场的量占总出口量的1/3强。该公司国际营销部主管潘富强说：“我们已经把REACH注册纳为公司的重要出口战略。气雾剂在欧盟等发达地区使用特别广泛，因为多是直接使用，所以消费者在购买时对其环保状况的重视甚至超过其价格。在欧盟，要想开拓市场，进行REACH注册就是一张绿色环保的重要名片。”
    莱雅公司对REACH的重视还源于对欧盟市场的切身体会。潘富强告诉CCIN记者，9月份去意大利参加秋季展会时就感受到了注册带来的优势。“当时几乎所有欧洲采购商都会问到REACH注册的问题。介绍了我们注册物质的数量和进度后，客户对我们明显更加感兴趣。”据了解，莱雅公司已经陆续进行了37个物质的预注册，一种物质完成了正式注册，还有5种物质正准备进行正式注册。“在注册中有困难，但我们更看重的是REACH带来的机遇！”潘富强兴奋地说。