品牌建设与渠道拓展成关键

　　产业价值链中，位于微笑曲线两端的研发和服务是我国保健功能纺织业的薄弱环节，尤其是营销与服务。品牌建设和渠道拓展，二者相辅相成，缺一不可，共同决定着中国保健功能纺织品企业和全行业的未来。

　　目前在国内，从事保健功能纺织品生产和经营的企业很多，但是真正做出国内知名的品牌的并不多，而在国际上能叫得响的中国保健功能纺织品品牌则更是少之又少。虽然，我国保健功能纺织品起步比国外晚，但从全球范围来讲，中国是一个纺织品生产大国和消费大国，保健功能纺织品品牌的知名度、美誉度和顾客的忠诚度还没有树立起来，中国的保健功能纺织品企业在品牌建设方面尚需加强。

　　正如美国广告研究专家莱瑞·赖特所说：“拥有市场比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一途径是先拥有市场优胜的品牌。”

　　除了品牌建设外，目前，国内许多功能性纤维的研发没有真正走向市场终端，面向消费者，即渠道建设还不完善。这亦是一个不容回避的现实问题。

　　中国针织工业协会副秘书长杨世滨曾明确指出：“产业价值链中，位于微笑曲线两端的研发和服务是我国保健功能纺织业的薄弱环节，尤其是营销与服务。”

　　“以‘道’取胜，探索营销渠道，构建保健功能纺织品贸易平台，实施名牌发展战略，促进国内市场，拓展国际市场，树立有影响力的国际品牌。”中国保健协会副秘书长周邦勇认为营销渠道是保健功能纺织品长久发展的关键环节之一。

　　在渠道拓展方面，保健功能纺织品企业有很多成功的例子可以借鉴。就拿同属于保健品行业的安利品牌来说，其在销售渠道拓展方面就有自己一套独特且见效快的模式。而除此之外，目前国内行业企业中，也已有一部分走在了前面。比如说北京华兴海慈生物科技有限公司正在从传统纺织品中突围出来，“跳出纺织做纺织”，以传统纺织品为载体，进行专业化细分定位，发展保健功能纺织品，充分发挥自己的优势，打造独具特色的品牌。并且，运用现代化的创新思路拉长产业链条，实现产业全流程发展。采用联盟合作的方式，科学整合优势资源，与几十家联盟纺织服装企业签署战略合作协议。而更值得一提的是，其成立的专业终端品牌运营公司立足北京，以领先的技术、严格的质量监管、完善的市场营销、快捷的物流配送、先进的终端店经营管理理念正辐射全国终端市场。可以说，它是行业企业中在品牌建设和渠道拓展方面有不俗表现的代表之一。

　　建设服装品牌需要从品牌定位、品牌文化、品牌形象、品牌服务、品牌经营模式和构建品牌创新体系等各方面进行全方位运作；而营销渠道对于品牌的作用就像人体中的血管，输送着养料，同时决定着品牌的兴亡。品牌建设和渠道拓展，二者相辅相成，互相作用，缺一不可。它们共同决定着中国保健功能纺织品企业和全行业的未来。

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　　纯壳聚糖纤维的功能及其产业应用

　　壳聚糖又名甲壳素，它是以蟹、虾壳体为原料，经过现代高科技加工提取出来的一种含阳离子的葡萄糖胺多聚体。壳聚糖是自然界中仅次于纤维素的第二大天然生物有机资源。被誉为“人体免疫卫士”、“当今人体必须的第六生命要素”等。

　　壳聚糖纤维就是以壳聚糖为主要原料，在适当的溶剂中将其溶解，配制成一定浓度的胶体纺丝原液，再经喷丝、凝固成形、拉伸等工艺，制备成具有一定机械强度的高分子功能性材料。

　　壳聚糖纤维与纤维素在结构上的类似性，使其不但具有类似纤维素的用途，而且从氨基多糖的特点出发，具有比纤维素更为广泛的用途。壳聚糖纤维具有生物活性及生物亲和性、生物降解性、生物相容性、无毒、免疫抗原性小等特殊性能，被制成的吸收性手术缝合线，广泛应用于消化系统外科和整形外科等体内手术中。

　　此外，壳聚糖具有抑菌、消炎、止血、镇痛、促进伤口愈合等优良的生物医学功能，而被广泛用于制造特殊的医用产品，国外尤其日本、美国已用它制造人造皮肤、止血棉、纱布、血液透析膜及各种医用敷料等。

　　更为重要的是，壳聚糖纤维具抗菌、防霉、去臭、吸湿、保湿、柔软、染色性好等优点，作为新型功能性天然绿色纺织材料正被应用于保健功能纺织品中，服务更广泛的人群。