2010年10月19日，中化集团公司总裁刘德树做客新华网与国资委网站特别推出的“业绩优秀企业”系列访谈，讲述中化集团经营业绩背后的故事，总结推广其经营管理的成功经验。新华网进行现场直播，敬请关注！并欢迎广大网友积极提问。

    [主持人]大家好。今天我们访谈的嘉宾是中国中化集团公司总裁刘德树先生。欢迎刘总来到我们的节目，和大家交流企业经营管理的经验和体会。中化集团从2004年国资委对中央企业开始业绩考核后，连续6年考核为A级，同时也是连续两个任期获得“业绩优秀企业”称号的企业。这一成绩可以说是相当出色的。我们要向中化、向您表示祝贺。刘总，我们知道，中化是个有着悠久历史的企业，能否先请您为我们简单介绍一下中化的基本情况？ 
    [刘德树]很高兴和大家进行网上交流，感谢大家对中化的关注。中化历史上有几个“最早”。第一，是新中国成立最早的国营外贸公司之一。中化成立于1950年，当时叫中国进口公司，主要任务是打破当时西方国家对新中国的经济封锁和贸易禁运，进口国家急需的战略物资。后来随着业务发展，逐渐更名为中国进出口公司、中国化工进出口公司、中国化工进出口总公司，2003年又更名为中国中化集团公司。今年正好是中化成立60周年。中国有60年历史的企业并不多。
    [刘德树]第二，中化也是中国最早进入《财富》全球500强的企业。我们从1989年至今已20次入围，在2010年公布的最新排名中居第203位。在业务方面，中化是一个“集团公司有限多元化，各业务板块专业化”的企业，主业分布在能源、农业、化工、金融、地产五大板块。我们在境内外设有200多家经营机构，有4万多名员工，并控股“中化国际”、“中化化肥”和“方兴地产”三家上市企业。2009年，我们整体重组改制创立了中国中化股份有限公司，作为公司主营业务的运营主体。我们的营业额2008年最高时达到3000多亿人民币，2009年底总资产有1700多亿。  
    [主持人]您刚才提到，中化是中国第一批进入《财富》世界500强的企业，这在中央企业里应该说是唯一的一家。请刘总谈谈中化是如何保持这种竞争力的？
    [刘德树]对。中化在1989年第一次进入《财富》500强时，当时入榜的中国企业还非常少。随着中国经济的快速发展，现在我们很高兴看到越来越多的中国企业进入了这一榜单。20年前第一次进入榜单时，中化还是一个依赖垄断性经营资源的传统外贸企业。伴随着中国经济的市场化进程，中化在1998年丧失了垄断性政策业务后，通过持续不断的战略转型，已经成为一个完全立足于市场化经营的新国企，企业的内涵与过去已有本质的不同。过去中化进入500强是计划经济的基因，是“做大”的结果；现在完全是市场的基因，而且我们现在把“做强”放在首要位置，注重的是发展的质量和效益，而不是规模。
    [刘德树]达尔文在《进化论》中讲“物竞天择，适者生存”。研究世界500强榜单，发现能够长盛不衰的企业并不多，大多是“各领风骚三五年”。中化这么多年来能够一直保持在500强榜单上，我们最大的感触就是，企业一定要保持很强的危机感，对外部环境的变化非常关注、非常敏感，能根据变化的需要，及时进行调整和创新，不断去培育和发展核心能力，只有这样才能避免昙花一现。我们内部经常讲的两个词就是：如临深渊、如履薄冰。企业只有时刻保持危机感，才能充满活力，不断进步。现在大家都在讲基业长青，能够做到基业长青是非常不容易的。这一轮国际金融危机之中，我们看到世界上有100多年历史的企业倒闭的也不少。正是因为不容易，所以才有挑战性、有吸引力，就像登山一样，越艰难越有魅力，越能吸引那些真正的勇士去征服。
    [主持人]现在许多中央企业都在转型，即使都是商贸类中央企业，转型的做法也是不一样的。请您介绍一下中化转型的特点？
    [刘德树]是这样，各个企业的情况不一样，选择的道路也不一样。中化的转型要从1998年说起。98年是中化发展史上的“分水岭”。当时随着国家市场化进程不断深入，外贸经营权进一步放开，国家对石油、化肥经营体制进行了重大改革，中化在一年之内失去了这两大看家商品的垄断经营政策，外部经营环境发生了颠覆性变化，企业长期赖以生存的传统进出口代理经营模式难以为继。同时，由于过去盲目扩张和管理混乱，企业积累的矛盾和问题在亚洲金融危机冲击下集中爆发，外资银行纷纷逼债，中化资金链断裂，发生了支付危机，几近破产。
    [刘德树]在依靠国家的支持和我们自身的艰苦努力渡过支付危机之后，我们认识到，以计划经济为背景的传统外贸企业只有实施全方位市场化转型，才是走出困境的唯一出路。因此，中化陆续采取了一系列重大举措，对企业进行了全面的转型和再造。我们内部称之为“再造中化”。具体来说，就是按照市场经济条件下企业发展的客观规律，彻底改变计划经济时代粗放落后的管理理念和管理模式，彻底改变依赖垄断政策的进出口代理经营模式，对企业价值理念、发展战略、管理机制、经营模式、员工队伍等各个方面进行全面、系统的变革，从根本上改造中化的生命“基因”，重塑一个全新的中化。
    [刘德树]可以说，经过这十多年的市场化转型，中化的企业面貌发生了很大变化，培育起了在市场经济条件下的生存和发展能力，企业经营模式、管理素质、资产规模、盈利能力都有了很大变化，使中化这个在我国外贸发展历史上曾经很辉煌的企业，在市场经济条件下又重新站了起来，而且越来越强大，能够继续为国家和社会做贡献。因为中化是几乎“死”过一次的企业，所以我们对如何生有更清醒的认识，也能避免再犯历史上的一些错误。
    [主持人]中化的企业名称，很多人容易混淆。刘总能否给我们简要介绍一下，如何将中化与别的公司区分开？您最希望大家记住和了解中化的是什么？
    [刘德树]由于中文通常简称的表达习惯，大家容易把中国中化集团公司简称的这个中化与别的公司简称混淆。其实，中化这个名称我们用了几十年了，行业里都知道。而且说起中化的英文简称，可能就不容易弄混了。中化的英文简称为SINOCHEM，我们从事了几十年的国际贸易，SINOCHEM在国际市场上还是很有名的。希望大家记住和了解中化什么，我想，可能有三点吧：首先，希望大家了解中化是在能源、农业等关系国计民生领域经营的一个企业。我们是一家产业链完整、具有贸易服务优势和国际化经营特色的国家石油公司，同时也是国内最大的农业投入品一体化经营企业，经营石油、化肥、种子、农药等重要商品。在这些关系国计民生的领域，中化同兄弟央企一道，承担着“主力军、国家队”的责任。
    [刘德树]其次，我们又是处于转型期的企业。刚才和大家介绍了我们战略转型、“再造中化”的过程，应该说我们已经从一家单纯从事进出口代理的传统外贸企业，转型为一家产业服务型企业，围绕能源、农业和化工三大核心领域，通过上下游延伸和国内外延伸，建立完善的产业链，形成有限相关多元化、各板块协同发展的经营格局，在市场上形成了一定的竞争优势。但我想说明的是，虽然转型取得了一定的成果，但中化的产业基础还很薄弱，主营业务在相关产业中的地位还不稳固，我们依然在转型的道路上继续努力着。用一句流行的话说，我们依然“在路上”。最后一点，希望大家记住我们是一家市场化的企业。在1998年失去政策性垄断资源后，我们就清醒地认识到，市场化是中化转型的战略方向，市场化经营能力是中化产业发展的基石。现在，我们的盈利全部来自市场性业务，这些年中化也是依靠市场竞争发展起来的。
    [主持人]您刚才提到市场化这个词，有网友问，中化是央企，怎么会是一家市场化的企业呢？
    [刘德树]可能提起央企，很多人都与垄断画上了等号，其实不尽然。1998年之前，中化有石油、化肥进出口的垄断经营权，确实有垄断。可随着外贸体制改革，国家放开了外贸经营权，中化早就失去了垄断政策。过去的外贸经营国家又没有投入，中化没有什么“家底”，经营资源匮乏，产业基础薄弱，1998年又遭遇到严重的危机。中化在这样的条件下求生存、求发展，只有靠自己在市场中拼搏，自力更生、艰苦创业。所以，中化人做事，要比别人付出更大的心血和代价，承担更大的责任和风险。因此，我们非常看重自己是市场化的企业，这是因为我们认为，能够在激烈的市场竞争中求得生存和发展，才是企业真正的核心能力。我们员工经常唱的一首歌,就是“爱拼才会赢”。如果总结中化这些年变化的原因，我认为核心是四个字——“竞争”和“创新”。