打开三棵树涂料股份有限公司的网站，我们不难发现这是一个注重研发产品、讲求品牌效应、关注企业文化的本土涂料企业。面对全球性金融危机的巨大冲击，面对国际涂料企业的大举进攻，面对日渐提升的原材料等运营成本，我国的本土涂料企业没有退缩，并且在困境中愈战愈勇，逐渐成长为涂料行业的一颗颗闪亮的新星，其中三棵树涂料就是他们中的一员。
    三棵树涂料股份有限公司市场部部长王同筱，为我们讲解一个本土涂料企业是如何异军突起，在中国涂料市场占领一席之地的企业发展故事。

三棵树涂料股份有限公司市场部部长王同筱

     产品、品牌和文化是企业生存和发展的命脉

    王部长笑称，“如果说三棵树涂料目前取得的成绩能够算作成就，那么这种成功主要归功于我们坚持不懈的进行产品研发、品牌推广和文化建设。”王部长认为，中国的涂料企业做产品的很多，但是能够做好研发的却很少，这样就使企业失去了竞争力。做好产品是做好企业的前提，而做好产品的前提则是有一个成熟、肯干的研发队伍。
    品牌的推广也是企业不可或缺的一环。三棵树涂料从2002年进军涂料行业开始，就一直非常重视企业的品牌建设。三棵树涂料把自己的品牌诉求定位于“健康”，这6年来，三棵树涂料不仅一直不懈的努力推广这一宣传口号，更是从实际做起，努力把健康的家居环境带给消费者，得到顾客的一致好评。
    “要说起三棵树涂料的企业核心竞争力一定还是文化”，王部长骄傲的说，三棵树涂料的企业文化是“做出来的，而不是说出来的”，是企业生存和发展的精髓，这也是三棵树涂料区别于其他企业能够走在前面的主要原因。据王部长透露，三棵树涂料每年用于文化方面的投入就达到800万左右。中国很多的企业文化建设还停留在“制度文化、物质文化、精神文化”的初级阶段，而要想把企业做大做强，就一定要做好企业文化的全方位建设。

    从市场“差异化”中寻求无限商机

    虽然涂料行业的模仿现象严重，但是三棵树涂料还是从细分市场中需找到了无限商机。王部长认为，三棵树产品的差异化也是三棵树涂料在行业竞争中最具有优势的地方。
    国内很多涂料盲目跟风国际品牌的产品定位和宣传，结果就只能是“跟在别人的后面走”，即使是有商机的创意也都被最先付诸于行动的企业抢占了先机，因此自然得不到自己的有效市场份额。在这种情况下，三棵树涂料股份有限公司果断的走自己的“细分市场”之路，取得了不错的市场成绩。
    在三棵树涂料的产品列表中，你会发现有“婚房漆”、“儿童漆”等专门针对有特殊人群需要的产品系列，并在相应产品中添加相应的独特功能，以满足不同人群对涂料产品的需求。这样的经营理念为三棵树赚得了不少的人气，并且市场成效明显。