历史沉淀和超强研发实力已经成为帝斯曼迪索角逐国内光纤涂料市场的两项重要武器。
    对于国内光纤涂料新贵飞凯来说，则是另一种竞争策略。飞凯总经理张金山告诉记者，飞凯更注重客户的满意程度和产品的稳定性能。
    成立于七年前的上海飞凯，是留美博士张金山一手创办的。张金山在美国做研究和工作时，就已经是高分子材料的专家。在国内光纤产业快速发展之时，也暴漏出光纤涂料相对落后的短板。为此张金山毅然回国，开始创办民族涂料产业的艰辛之路。
    有在国外积累了丰厚的材料研究经历，张金山的光纤涂料很快投入了生产。在2003年底，飞凯涂料开始进入国内涂料市场。不过在入围市场之初，飞凯产品即遭冷遇，这也是一般新产品都要面临的考验。
    为了打开销路，张金山的团队开始在质量稳定性和优质客户服务上下功夫。在2006年时，飞凯的产品已经得到了国内多个光纤公司的认可，重要的是飞凯产品赶在了国内新一轮光纤生产热潮前，受到了业内的认可。
    从2007年开始，国内光纤产业再现繁荣景象，有了几年积累的飞凯也借势而上，在2007年和2008年不断扩展市场份额。
    而此时的行业老大帝斯曼迪索也开始意识到了飞凯的潜在威胁，2008年初，帝斯曼迪索上海基地扩产完成。2009年5月飞凯安庆生产基地也开始奠基。两家竞争者的竞争也就开始趋于明朗化和白刃化。

    光纤涂料有多重要？

    在双方对涂料市场竞争升级的同时，网络建设者们不禁会问，光纤涂料到底能在网络建设中占有什么地位？
    从网络建设成本来说，仅在光纤制造中占有6%-8%成本的光纤涂料，显得十分渺小，综合起来也占不到网络建设成本的1%。
    不过在光纤网络大行其道的今天，光纤质量的重要性已经不能仅用成本来衡量。北京邮电大学光纤检测专家林中教授是国内第一批光纤检测设备的研发者，他在谈到光纤质量时总是十分感慨：光纤涂料对光纤机械性能有决定性作用，而光纤机械性能的好坏直接影响到光纤网络的可靠性和使用寿命。
    国内光纤线缆专家华纪平也向记者强调了光纤涂料对光纤质量的决定性作用。他表示：涂料对光纤质量的影响不能被忽略。目前国内每年也有专门会议来讨论光纤材料的使用问题。