让彩色涂料专卖店遍地开花
在美国和欧洲,涂料销售的渠道主要是家得宝等建材超市和独立的品牌专卖店,但奥卡迪科进入中国则将借助强势的家居卖场渠道,并且计划在未来3-5年内将奥卡迪科专卖店铺满全国各大城市的主流卖场。柯白华表示:“在中国,我们把涂料专卖店的经营模式进行了中国化创新。”
柯白华所指的创新是,爱丽(Rust-Oleum)、现代大师(Modern Masters)、宣伟(Sherwin Williams)等国际级的涂料品牌在全球都有上万家的专卖店,但在中国,并不以专卖店形式销售,而是充分发挥代理商的优势,允许代理商将多个品牌集中展销,并借助最强势的家居卖场流通渠道推广产品,这是把涂料的专卖和家居大卖场进行了本土化的结合。
“北京开出第一家店仅仅是我们的一个开始。”柯柏华透露,随着首个旗舰店的逐渐步入正轨,奥卡迪科会陆续在北京、上海、广州、深圳等每个一城市开设6-8家的专卖店,在每个二线城市开设4-6家专卖店,在每个三线城市开设1-2家专卖店,“3年时间里,全国将开设500家专卖店”。