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预测:2010年中国涂料业的品牌竞争趋势
2009-12-24 来源:网络
关键词:乳胶漆 弹性漆 无离子漆 抗甲醛漆

    最够是09年涂料行业的市场容量与危中有机的变化:虽然金融危机对市场的消费力有一点影响,但我认为其实没有本质上的影响,中国的房地产09年销售还是上涨了,而且刺激方案越来越多,总体用漆量还是增加了,你们为什么让部分人感觉是金融危机让自己的生意下滑了?
    我认为这是一个误区,以前做拉力及推力的品牌就那么几个,所以感觉发展的很快,增长率也不多,但是09年各大品牌都开始拉力,推力方面的竞赛,而自己的核心竞争力越来越小,很多当初让自己快速发展的模式基本被全套复制,自身企业的创新来的总是那么晚。
    所以导致部分品牌的生意被快速卷起的品牌所分享,感觉好几个品牌的生意都有所下滑。其实总体销售时增长了的,无论是工程产品还是市场产品的市场容量,在国家的刺激方案作用下,都有增长。只是好比以前5个人吃一个10寸的蛋糕,其他人只是吃一点剩下的小块,而现在又有5个人壮起来了,一起和他们挤着吃这个15寸的蛋糕。所以部分职业营销人员为了给自己找一个台阶下,把责任和罪魁祸首都推给了“金融危机”。通过前面两个问题的分析,我们在对比一下09年部分涂料品牌,无论是拉还是推,只要你用的恰到好处的基本都增长了。所以说危中有机是有道理的,成熟品牌越慌,发展中品牌的机会越大,而让他们慌的基石就是所谓的危机。

    2010年中国涂料行业的走势

    2010国际产品涌入中国如果在拉力上合国内品牌打斗,他们个个都可以吃掉中国的任何一个品牌,但是靠推力就不可能了,毕竟中国人的自律性还需要很大的跨越。而有不敢拉又不敢推,想阿克苏诺贝尔的来威漆,不拉、不推。背景挺雄厚,前景挺单薄(不是攻击,只是分析)。而国内的品牌会徘徊在三个层次上,成熟的品牌想着怎样在产品、影响模式等方面创新吗,加大增加的核销竞争力。发展中的品牌徘徊在倒地是用拉还是用推,还是都用?起步的品牌想着用什么手段先做网络,先把点位见全是首要难题了。
    2010年涂料行业的市场容量还会增加,只是各个层面的竞争会更加的激烈。前景还是非常好的,只要在拉力和推理方面,和前十名品牌对比任何一方面有突破,销售就能增加。有钱就好好拉,稳稳推,没有钱就好好推、轻轻拉。拉而不动,推而不进,做的就是一点人品生意了,靠靠关系,小打小闹也能过。
    也可以这么说,09年时让我们认识到了精细化管理,2010年我们就必须去接触它,利用它,因为涂料行业有几个很重要的标志性发展阶段。
    从无到有阶段:在九几年的时候,谁先有,谁的发展就快,94年华润漆有了透明有色家具漆,快速的在家具厂拉开了一片天下。星冠漆用纳米技术拉来了乳胶漆行业的新天下。产品性能方面从弹性漆、无离子漆、抗甲醛漆、几合一漆、脱苯漆、竹炭漆、超白漆、易擦洗漆等等,每一项新的东西问世,都会带来很不错的收益。在广告方面刚开始涂料行业只有户外广告机报纸广告、后来又有了电视广告、杂志广告、公交车广告、终端礼品广告。每一个广告的创新,都能带来品牌向前一大步。在终端推广方面刚开始是店面等待式销售(被称为守株待兔模式);后来是油木工拉近关系模式(“礼”尚往来模式);再后来就是小区推广模式(被称为猎人大扫荡模式)。每一个环节的创新,都能给经销商终端生意带来量的飞跃。可以说从无到有刷新了涂料行业各个通路很多个历史。
    从有到好阶段:现在该有的,不该有的基本都有了。产品包装越来越精美、宣传单页越来越全面、产品概念越来越意外、售后服务越来越完善,店面装修的越来越漂亮,可以说09年就是这个阶段。谁家做的更好,说的回报就能看到明显的增加。但是这个阶段发展的很不稳定,有三个最大的空难,统一难、管理难、量化执行落实难。每一个企业的方案有数百套,随便把那几套做好了,就很不错了。以前做好了就可以赚钱,但是现在这些方面大家都做的很好,已经不能成为优势。所以让很多企业及经销商感觉很茫然。

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(蓝剑)
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