实际上，企业借助会展可以向消费者展示的远不止产品本身，还有如企业的精神风貌、企业素质（员工素质和领导者的风采等），甚至是企业的文化和经营理念等都可以充分展示出来。只有通过一系列的展示活动，消费者才能了解、感受并体验到企业的实质价值内容。
    2.消费者无法亲身感受产品
    几乎在所有的展销会上，参展企业都竭尽所能地进行书面或口头宣传，但效果却不明显。之所以出现这种情况，是因为消费者的消费信心不够。毕竟，“口说无凭”，仅仅通过所谓的接触与观察产品，远不能让消费者感受到产品的优质性能和独特性。
    如果企业能够像茅台酒那样，故意打破酒瓶，用溢出来的酒香迷醉在场的人，或者像某位涂料商那样，喝涂料以说明涂料是绿色健康的，相信会更令人信服（需要强调的是，笔者并不倡导企业领导喝涂料）。
    3.企业缺乏与消费者的互动
    会展营销中，与消费者的互动是很重要的一点，但这却被大多数参展企业所忽视。这也直接导致了会展营销的效果不理想。
    4.陪衬品遮住参展产品的光芒
    如在车展中，很多企业都找一些年轻貌美的模特来陪衬汽车，目的是增加汽车的销量。但是，很多模特的魅力却盖住了汽车的风采，使得消费者把眼光聚焦于模特而不是汽车。这是很失败的做法。

    借会展营销充分展示产品内涵

    尽管会展营销还存在不少问题，但目前它仍是企业进行产品展示的首选平台之一。那企业该怎么做才能把会展营销的优势发挥到极致呢？
    笔者认为，企业首先应该避免踏入狭义的产品展示这个陷阱。进一步说，就是企业不要仅仅展示产品本身，还要有更深层次的内在展示，如企业内部风采、企业文化等方面，具体可从以下几个方面入手：
    1.员工精神风貌及文化修养，甚至是工作能力等方面的展示。
    2.企业领导阶层的风采，以及领导者的成长经历或传奇性的故事。如李嘉诚是如何成为亚洲首富的传奇性故事，就吸引了许多公众的目光。但需要注意的是，不要让领导人头上的光环遮住了企业的光芒。