中国是世界上最大的铁矿石进口国，但是，中国企业却没有铁矿石定价的话语权，结果，在铁矿石谈判中，中国企业始终处于被动应付的局面，几年来，仅此一项损失就高达7000亿元。
    对于简称PX的二甲苯这种基础化工原料来说，同样是世界上最大的需求国、进口国，同时，中石化还是世界上第三大PX生产企业。但是，同样没有定价上的话语权，结果，在埃克森美孚公司突打“价格牌”，中石化正面临着严重亏损的被动局面。
    经济学上有句俗语，叫做“谁拥有了市场，谁就拥有话语权”。但是，中国企业在参与国际市场竞争中，却常常出现“拥有市场，却不拥有话语权”的尴尬场面。
    那么，为什么在中国企业身上会屡屡发生违反市场规律的问题呢？为什么中国企业拥有市场、却不拥有定价话语权呢？
    众所周知，埃克森美孚石油公司是世界最负盛名的公司之一，也是世界上最先进的石油和石化公司之一，不仅开拓、控制和适应市场的能力极为强大，而且其上下游一体化的生产模式也极为先进，极具市场竞争力。
    此次，埃克森美孚公司敢于大幅降低PX市场价格，除了应对中东地区即将形成的巨大PX生产能力对国际化工市场的冲击、维护其在世界化工市场的绝对地位之外，很重要的一个原因，就是其上下游一体化带来的强大承受能力。说实话，如果没有这方面的承受能力，美孚也是不敢大打“价格战”的。相反，中石化虽然产能世界第三，拥有国内60%以上的市场，但是，却不具备上下游一体化的条件，极容易在“价格战”中受伤。如果我们也拥有上下游一体化的优势，即便美孚打“价格牌”、“价格战”，也能从容应对、不落下风。
    其实，中石化在PX产品生产经营上遇到的问题，在中国企业身上相当普遍。只是中石化作为中国最大的企业，出现这样的问题，还是让我们感到郁闷和担忧。
    日常生活中，我们常常可以听到这样的说法，“把企业做大做强”。但是，到底什么是大？什么是强？却并没有一个标准。目前，把企业“做”大，并不是一件难事———中国的大企业其实已经足够多，在世界500强中的个数、位次等每年都有新变化。但是，“强”就不是那么回事了。中国企业的所谓“强”，也就是“大”而已。企业真正要“强”，不仅要看规模、效益，更要看国际市场的竞争力，看与国际跨国公司竞争中的市场份额、定价话语权等。如果在国际市场竞争中，具有足够的市场份额、定价话语权，即使规模小些、效益差些，也可以说是足够的“强”。
    所以，铁矿石谈判中没有定价话语权、PX经营中没有定价话语权现象的出现，并不是偶然的，它与中国企业的管理体制、生产方式、市场定位、经营理念以及政府与企业之间有着密切的关系。如果我们不能正确认识企业管理和市场理念等方面存在的问题，改变落后的管理方式、管理模式、经营理念，那么，将继续在诸如定价话语权、市场控制能力等方面处于十分被动的地位，时刻被外国企业牵着鼻子走，从而大大降低中国企业的国际竞争力和市场占有率。
    对这种状况，不仅中国的企业需要反省，各级政府及其管理部门也要反思。只有不断反思、经常反省，才有可能从根本上解决在国际竞争中被动应付的局面。